Менеджер проектных продаж IT-оборудования (B2G/B2B)

Название: Менеджер проектных продаж IT-оборудования (B2G/B2B, удалённо)

О компании
АЮС ТРЕЙД поставляет серверное и компьютерное оборудование, комплектующие и мультимедиа. Мы 15 лет на рынке, из них 7 лет поставляем серверы. Наши заказчики — госзаказчики (44-ФЗ), компании с госучастием (223-ФЗ) и крупный бизнес. Работаем с Dell, HP, IBM, Supermicro, Seagate и с российскими производителями из реестра Минпромторга (Ядро, ICL, Гравитон, Depo). Есть склад в Москве и своя гарантия на иностранное оборудование.

Чем предстоит заниматься
Холодный поиск с нуля не нужен. Запросы приходят от заказчиков напрямую, после обзвона базы (его ведёт наш оператор) и после рассылок. Ваша задача — довести запрос до контракта и поставки:

• принять запрос и выяснить у заказчика цель закупки, сроки, бюджет и способ закупки;
• подобрать оборудование по ТЗ или помочь заказчику составить ТЗ, в том числе на реестровое оборудование;
• запросить цены и сроки у дистрибьюторов и производителей, при необходимости зарегистрировать сделку у партнёра;
• составить смету и КП (шаблоны есть) и согласовать их с руководителем;
• направлять заказчика к прямому договору, закупке «с полки» или через «Берёзку», участвовать в запросах котировок и предложений;
• сопровождать сделку до подписания контракта, поставки и закрывающих документов;
• вести все сделки, дела и переписку в Битрикс24.

Что мы ждём

• От 1 года в продажах IT-оборудования, проектных продажах или у системного интегратора.
• Понимание серверов, СХД, комплектующих и сетевого оборудования на уровне, достаточном, чтобы прочитать ТЗ и подобрать конфигурацию.
• Опыт работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ: НМЦК, КП для обоснования цены, котировки, исполнение контракта.
• Опыт работы с поставщиками и дистрибьюторами: запросы, торг, сроки.
• Аккуратность в цифрах (количество, характеристики, НДС) и привычка ставить следующий шаг по каждой сделке.
• Плюсом будут знание реестра российской продукции и опыт работы в Битрикс24.

Условия

• Полностью удалённая работа, пн–пт с 8:00 до 17:00 по МСК.
• Тестовая неделя. Первую неделю присматриваемся друг к другу. Если одна из сторон решит не продолжать, взаимных обязательств не возникает. Если всё хорошо, эта неделя засчитывается в испытательный срок.
• На испытательном сроке: оклад 70 000 ₽ и премия 15% от валовой маржи. Премия начисляется, если за месяц по вашим сметам подписаны контракты с общей маржой от 100 000 ₽:
  • маржа до 100 тыс. ₽ → 70 000 ₽;
  • маржа 100 тыс. ₽ → 70 000 + 15 000 = 85 000 ₽;
  • маржа 200 тыс. ₽ → 70 000 + 30 000 = 100 000 ₽.
• После испытательного срока: сдельная оплата, 15% от валовой маржи по каждой закрытой сделке. Выплата раз в месяц по сделкам, которые оплатил заказчик.
• Средняя маржинальность наших сделок около 20%. Сделка на 1 млн ₽ даёт около 200 тыс. ₽ маржи, ваша доля — 30 тыс. ₽. Потолка дохода нет.
• Есть поток запросов, база клиентов, шаблоны смет и КП, скрипты, база поставщиков и помощь руководителя и коллег.

Вопросы к отклику:

1. С каким оборудованием и с какими поставщиками/дистрибьюторами вы работали?
2. Опишите одну свою сделку по 44-ФЗ или 223-ФЗ: что поставляли, на какую сумму, на чём заработали.
3. Какая была ваша средняя маржа по сделкам?