Менеджер по оптовым продажам

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (B2B) кадровых услуг

Екатеринбург Формат: Полная занятость, 5/2 (гибкий график встреч с клиентами).

О нас: Мы — одно из ведущих кадровых агентств, специализирующееся на подборе персонала для производств, логистики и ритейла. Мы не просто закрываем вакансии, мы решаем задачи бизнеса: выводим бригады «под ключ», закрываем сложные IT-позиции и оптимизируем ФОТ клиентов.

О роли: Нам нужен «охотник» (Hunter), который умеет продавать сложные B2B-решения. Вы будете работать с холодной и теплой базой, выходить на ЛПР (владельцев, HR-директоров, руководителей производств) и продавать контракты на подбор персонала и аутсорсинг.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B).
• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний.
• Выявление «болей» клиента (текучка, сорванные сроки, нехватка людей на сезон).
• Формирование индивидуальных коммерческих предложений (аутсорсинг, массовый подбор, Executive Search).
• Заключение договоров на абонентское обслуживание или разовые проекты.
• Выполнение личного плана продаж по выручке (в рублях).
• Ведение отчетности в CRM (статус сделок, причины отказов).

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет. Опыт продажи именно услуг (консалтинг, аутсорсинг, реклама) — обязателен. Опыт продажи «железа» или простых товаров не подходит.
• Преимуществом будет опыт в HR-сфере или понимание того, как формируется стоимость подбора (LTV сотрудника, воронка рекрутмента).
• Навык прохождения секретарей и выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Умение работать с длинными циклами сделки (от 2 недель до 3 месяцев).
• Высокая самоорганизация: вы сами планируете свой день и маршрут встреч.
• Грамотная речь, умение аргументированно отрабатывать возражения («Дорого», «У нас свой HR», «Мы подумаем»).

Что продаем (продуктовая линейка):

1. Массовый подбор: Линейный персонал (склад, производство, стройка, ритейл). Оплата за выход/выход+выхлоп.
2. Точечный подбор (IT, инженеры, ТОПы): Оплата % от годового дохода кандидата.
3. Аутсорсинг персонала (аутстаффинг): Вывод персонала за штат заказчика (снижение нагрузки на бухгалтерию и риски проверок).
4. Абонентское HR-обслуживание: Для компаний, где нет своего отдела кадров.

Условия работы:

• Доход: Конкурентная система мотивации.
  • Фикс: [Указать сумму, например: 80 000 – 100 000 руб. на руки].
  • Бонусы: Высокий % от маржинальной прибыли по сделкам. У успешных менеджеров совокупный доход — от 200 000 руб. и выше.
• Клиентская база: Предоставляем доступ к платным базам (Контур.Компас, СБИС) и лидам с сайта.
• Инструменты: Полностью оплаченная CRM (amoCRM/Битрикс24), корпоративная связь.
• Команда: Сильные юристы и бухгалтеры для помощи в договорах, опытные рекрутеры-исполнители.
• Оформление: Строго по ТК РФ.