Менеджер по продажам (B2B)

Мы компания РЭЙ — системный интегратор в сфере маркировки «Честный знак». Если коротко: помогаем производителям внедрить маркировку так, чтобы она работала и не тормозила производство.

Что мы делаем:

поставляем оборудование для маркировки;

внедряем ПО собственной разработки;

автоматизируем производственные линии;

интегрируем маркировку с учётными системами предприятий.

С кем работаем: пищевая, лёгкая и другие отрасли, где маркировка обязательна. Это заводы и производители молочной, мясной, водной, кондитерской продукции, одежды, строительных материалов и других товаров.

Проще говоря, мы снимаем с производителей головную боль: «как настроить маркировку и не остановить производство».

Мы усиливаем коммерческий отдел и приглашаем в команду

- Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься

Важно: это не прямые продажи. Ваша задача — быть первым контактом, квалифицировать потенциального клиента и передать «тёплый» лид менеджеру-технологу. Вы помогаете бизнесу не пропустить важный проект, а менеджерам — не тратить время на пустые контакты.

Что предстоит делать:

1.Делать звонки по холодной базе предприятий из товарных групп, где нужна маркировка: молочная, мясная, водная, кондитерская продукция, одежда, стройматериалы и др.;

2.выходить на ЛПР: проходить секретаря и определять ответственного — главного инженера, директора по производству, технического директора;

разговаривать по готовому скрипту: выявлять потребность и собирать технические вводные — скорость линии, тип продукции, текущее оборудование, сроки маркировки, модель закупки;

3.назначать технические встречи с инженерами компании и фиксировать договорённости;

4.полностью заполнять карту квалификации лида в CRM: ЛПР, товарная группа, скорость линии, оборудование, модель работы, сроки, согласие на встречу;

делать follow-up по «долгим» контактам — повторные звонки по графику;

вести ежедневную и еженедельную отчётность по воронке: звонки → дозвоны → разговоры → лиды → встречи.

Что мы даём для работы:

-обучение продукту: «Честный знак», особенности ПО, модель поставки, отраслевые решения, Книга продукта;

-готовый отработанный скрипт под все этапы разговора: проход секретаря, квалификация, закрытие, отработка возражений;

-поддержку руководителя и наставника, разбор звонков;

-список отраслевых кейсов, которые можно использовать в разговоре.

-доступ к CRM с настроенной воронкой и картой квалификации;

-базы для прозвона;

Требования к кандидату

Опыт холодных звонков в B2B от 6 месяцев. Желательно в телемаркетинге, лидогенерации или роли SDR.

Умеете работать по скрипту, но при этом гибко реагируете на ответы собеседника.

Грамотная, чёткая речь. Нет психологического барьера при общении с руководителями и инженерами.

Навык работы в CRM, Битрикс-24: фиксация статусов, комментариев, планирование задач.

Системность и дисциплина: способность делать норму по звонкам каждый день, вне зависимости от количества отказов.

Стрессоустойчивость: готовность к высокой доле отказов и умение сохранять рабочий настрой.

Базовое понимание производственной тематики.

Критерии эффективности

-30 звонков в день;

-10–15 разговоров с ЛПР в день;

1–2 квалифицированных лида в день .

-полностью заполненна карта квалификации и подтверждённой встречей с инженером.

Контроль качества: лид считается «браком», если данные не соответствуют действительности или карта квалификации заполнена менее чем на 80%.

Условия

Доход складывается из нескольких частей:

Оклад 50000+ KPI;

бонусы за переданные лиды;

бонус за лид, который стал успешной сделкой.

График: пн–пт, с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00.

Ориентир по доходу:

при выполнении плана — 70 000–80 000 ₽;

при перевыполнении — от 100 000 ₽ и выше.

Карьерный трек

Возможен переход на позицию Junior Account Manager с самостоятельным ведением сделок.

Как откликнуться

Напишите в отклике короткое сообщение:

сколько лидов/встреч стабильно делали на прошлом месте;

Будем рады видеть вас в команде ООО «РЭЙ»!