Менеджер проектных продаж

Вакансия: Менеджер проектных продаж (компания «Ганимед СБ»)

О компании:

«Ганимед СБ» — поставщик оборудования и решений для систем безопасности (видеонаблюдение, СКУД, охранно-пожарная сигнализация и др.). Мы работаем по всей России, реализуем проекты разного масштаба — от локальных объектов до крупных инфраструктурных решений. Сейчас команда активно растёт, и мы ищем менеджера проектных продаж, который будет вести сделки от первого контакта до закупки и помогать формировать портфель проектов.

Что предстоит делать:

• Вести активный холодный поиск клиентов: выходить на проектировщиков, монтажных подрядчиков и конечных заказчиков, формировать и развивать базу контактов;
• Принимать и обрабатывать входящие технические задания: структурировать исходные данные, выделять ключевые требования, корректно формулировать запрос для инженера (в том числе для подготовки чертежей и спецификаций);
• Контролировать проект на всех этапах до стадии выхода на закупку: согласовывать технические решения, отслеживать сроки, управлять ожиданиями сторон, фиксировать промежуточные результаты;
• Доводить сделки до результата: готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, участвовать в переговорах, контролировать оформление документов и переход к закупке.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт в проектных продажах (желательно в B2B, в смежных отраслях — системы безопасности, слаботочные системы, автоматизация, электрика и т. п.);
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с разными типами клиентов (проектировщики, монтажники, заказчики);
• Способность работать с техническими вводными: разбираться в ТЗ, задавать уточняющие вопросы, грамотно ставить задачи техническим специалистам;
• Навыки работы в CRM, уверенное владение Excel, Word, электронной почтой; готовность использовать внутренние регламенты и шаблоны компании;
• Ориентация на результат, умение доводить проекты до конца, ответственность за сроки и качество коммуникации.

Будет плюсом:

• Базовые навыки чтения проектной документации (планы, схемы, спецификации).
• Понимание отраслевой специфики (СП, ГОСТ, требования к системам безопасности) или опыт работы с проектировщиками.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница — до 17:00);
• Оплата труда: фиксированный оклад 50 000 + 5-10 % от оплаченных и отгруженных сделок; прозрачная система KPI и мотивации;
• Поддержка наставника, внутренняя база знаний, обучение стандартам работы и продукту компании;
• Работа в стабильной компании с понятными процессами и перспективой роста до ведущего менеджера или руководителя направления.