Ведущий клиентский менеджер (Малый бизнес)

А7 — это масштабный финтех-проект, запущенный системно значимым государственным банком (ПСБ). Мы создали надежную инфраструктуру для гарантированных трансграничных платежей и помогаем российскому бизнесу бесперебойно работать на глобальном рынке.

Сейчас мы ищем Ведущего клиентского менеджера в блок малого и микробизнеса из банковского, финансового или логистического сектора, который умеет структурировать сложные международные контракты и выстраивать конструктивный диалог с первыми лицами компаний на языке цифр.

Почему А7 — это лучшее место для вашего заработка и роста:

• Прозрачный доход без потолка: высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + неограниченные бонусы за каждую сделку.
• Уникальный и сверхактуальный продукт: у нас нет конкуренции со стандартными банковскими услугами, мы решаем главную и самую острую потребность российского бизнеса прямо сейчас — проведение международных платежей.
• Сложные и масштабные задачи: вы будете выступать в роли финансового советника для собственников бизнеса, решая любые задачи в области ВЭД.

Ваша роль и задачи:

• Развитие клиентского портфеля: активный поиск и привлечение компаний сегмента ММБ с активным ВЭД (холодные контакты, нетворкинг, работа по рекомендациям).
• Переговоры на уровне первых лиц: проведение деловых встреч с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, презентация платежных решений А7 и аргументированная отработка сложных возражений.
• Структурирование сделок: глубокий анализ бизнес-задач клиента, подбор оптимальных маршрутов платежей через платежных агентов, сопровождение клиента при прохождении комплаенс-контроля (KYC).
• Удержание и монетизация портфеля: полный цикл ведения клиента, увеличение доли транзакционного бизнеса и кросс-продажи дополнительных финансовых продуктов (cross-sale / up-sale).
• Выполнение KPI: выполнение плановых показателей по привлечению клиентов и объемам трансграничных платежей (в млн долларов США).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт от 4 лет в активных B2B-продажах: банкинг, лизинг, факторинг, платежные агенты, инвестиции, логистика, таможенные брокеры или международные перевозки.
• Обладает глубокой экспертизой в ВЭД: детально понимает схемы проведения платежей через агентов, работу SWIFT и альтернативных каналов расчетов, базовые требования KYC и валютного контроля.
• Имеет подтвержденные результаты по привлечению, удержанию и монетизации клиентов, а также успешные кейсы структурирования комплексных сделок с международным контуром.
• Владеет техниками прямых продаж: уверенно работает с «холодной» базой, умеет вести жесткие деловые переговоры и доводить сделки до подписания договора.
• Мыслит критически, устойчив к неопределенности, проявляет инициативу и нацелен на высокий личный результат.

Собственная наработанная база клиентов сегмента ММБ (импортеров и экспортеров) станет вашим ключевым преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, фиксированный график 5/2 (10:00–19:00).
• Здоровье: расширенная программа ДМС со стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой.
• Атмосферу: драйвовая команда, обучение за счет компании, яркие корпоративные и спортивные мероприятия.
• Заботу о семье: материальная помощь в знаковых жизненных ситуациях и подарки для детей.

Если вы привыкли быть лидером по продажам, обладаете сильной экспертизой в ВЭД и хотите монетизировать ее без ограничений по доходу — откликайтесь на вакансию!