Менеджер по продажам B2B (производство одежды в Китае и Турции)

Меня зовут Кирилл Кравцов, я предприниматель с десятилетним опытом. Одно из моих направлений - производство одежды под ключ для брендов и селлеров маркетплейсов через проверенные фабрики Китая и Турции. Два продукта: вязаный трикотаж и деним.
Сейчас я строю отдел продаж с нуля и ищу первого менеджера.

Сразу о том, что обычно пишут мелким шрифтом
Основа работы - холодные звонки. Входящего потока нет. База собрана, по каждому бренду видно обороты через МПСтатс, контакты есть - искать их вручную не придётся. Но первый звонок всегда ваш.
Сделки длинные. От первого касания до первых денег проходит от двух до шести месяцев. У вязки сезон с июля по ноябрь, деним отгружается круглый год.
Именно поэтому оплата устроена по ступеням: вы получаете деньги за встречу, за просчёт и за оплаченный образец, а не только за закрытую сделку через полгода.
Если не любите звонить незнакомым людям - это не ваша вакансия.

Что делать:

• Звонить брендам и селлерам из нашей базы, выходить на ЛПР, назначать и проводить встречи.
• Вести сделку целиком: просчёт, образец, запуск партии. Доводить до денег, а не передавать дальше по цепочке.
• Держать CRM в состоянии, когда по любой сделке видно следующий шаг и его дату.

Сколько здесь зарабатывают:

• Оклад 50 000 ₽.
• 1 500 ₽ за встречу с ЛПР, 2 500 ₽ за запрос просчёта, 5 000 ₽ за оплаченный образец. Сделка, дошедшая до образца, приносит 9 000 ₽ до её закрытия.
• 10% от маржинальной прибыли каждой сделки, по всем заказам приведённого клиента в течение года. Расчёт маржи открытый — вы видите, из чего она складывается.

Чистая прибыль по моим сделкам за последнее время — от 225 000 до 1 000 000 ₽. Десять процентов от этого — от 22 до 100 тысяч с одной сделки.
Честно: такие клиенты приходят не с первого звонка, я выстраивал с ними отношения месяцами. Первое время основной доход — оклад и оплата за воронку. Проценты становятся заметными, когда накопится своя база.

Кого ищу:

• Опыт активных B2B-продаж, где вы сами звонили и сами искали клиентов, а не обрабатывали заявки.
• На собеседовании попрошу три вещи: назвать вашу конверсию из дозвона во встречу, показать CRM с экрана и позвонить при мне реальному бренду из нашей базы.
• Плюсом будет опыт с маркетплейсами, производством одежды, Китаем или Турцией.

Условия:

• Полная удалёнка. Созвон со мной раз в неделю — разбор цифр и записей звонков. Первый месяц я хожу на встречи вместе с вами.
• Работа напрямую со мной, без прослойки. Когда поток станет стабильным — позиция руководителя отдела продаж.

Для отклика необходимо будет ответить на 5 вопросов в сопроводительном письме.

1. Сколько холодных звонков в день вы делали на последнем месте?
2. Какая была конверсия из дозвона во встречу? Назовите цифру.
3. Какой самый длинный цикл сделки в вашей практике — сколько месяцев вели клиента до денег?
4. Размер самой крупной сделки, которую закрыли лично?
5. Почему ушли с последнего места?