Специалист по развитию партнерской программы / Partnership Development Manager

Привет!

Мы ищем человека с опытом развития партнерских программ от 3 лет, желательно в маркетинге, консалтинге, IT или B2B-услугах. Нам нужен человек, который сможет залидировать это направление, уже имеет развитую сеть контактов и/или умеет быстро выстраивать нетворк в сегменте B2B-консалтинга и экспертных сообществ.

Коротко о нас: работаем 14 лет, увеличиваем выручку малого и среднего бизнеса в год на 15%+ за счет комплексного маркетинга. Полностью аутсорсим работу директора по маркетингу и его отдела. Как правило, начинаем с хардкорных классических маркетинговых исследований и стратегии, продолжаем упаковкой компании и трансформируем это в постоянную работу через комплексный маркетинг с уклоном в Perfomance. Сейчас делаем много уклона в ИИ: в исследования и стратегию подключаем работу с нейросетями, делаем много дизайна и видеороликов уровня федеральной рекламы с ИИ, занимаемся GEO-продвижением.

Роль гибкая: можете ее совмещать с вашим личным консалтингом, другим бизнесом или проектами. Главное это наличие уже готовой базы для первых контактов и вы можете показать цифры: сколько партнеров привлекли, какой объем выручки/лидов пришел через канал. Есть насмотренность или реальные контакты в сегментах: executive search, консалтинг, CRM-интеграторы, бизнес-клубы.

Что конкретно нужно делать:

1. Проводить квалификацию партнеров: оценивается объем и качество клиентской базы, релевантность аудитории, реальный вес и доверие партнера у своей аудитории.
2. Искать партнеров по своей базе/ в открытых источниках
3. Заключать партнерские соглашения и согласовывать условия сотрудничества (реферальные комиссии, совместные активности, взаимный PR).
4. Вести работу с воронкой партнерских лидов: вести CRM/учет по партнерам в Bitrix24

Что ожидаем:

• Наличие уже готовой базы для первых контактов. Есть насмотренность или реальные контакты в сегментах: executive search, консалтинг, CRM-интеграторы, бизнес-клубы и другие
• Опыт самостоятельного построения партнерского канала с нуля хотя бы в одной компании
• Можете показать цифры: сколько партнеров привлекли, какой объем выручки/лидов пришел через канал.
• Есть опыт переговоров с первыми лицами компаний (не только с менеджерами среднего звена).

Что предлагаем:

1. Обсуждаются индивидуально с каждым человеком и сильно зависят от исходных данных, но в основном заработок формируется из количества привлеченных партнеров и переданных от них лидов: средний заработок с одного привлеченного клиента около 400 тысяч при оптимальном плане привлечения в 2 клиента ежеквартально.

2. Можно совмещать с другой деятельностью

3. Мы открыты к разным форматам сотрудничества и диалогу.

В сопроводительном письме будет здорово, если вы опишите примерные цифры воронки партнерского канала с последнего места.