Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM) AI

Мы в К2 Интеграция работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Мы не просто предлагаем софт, а глубоко погружаемся в бизнес-процессы заказчиков, выявляем их реальные потребности и подбираем оптимальные решения. Наши клиенты — крупнейшие компании в сфере промышленности, финансов, ИТ и ритейла. В нашем портфеле сотрудничество с 80+ вендорами, а каждому сотруднику мы предлагаем неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг и систему постоянного обучения.

Сейчас мы расширяем команду направления генеративного ИИ и ищем BDM по AI, который поможет нам превращать технологический потенциал GenAI в работающие бизнес-проекты для Enterprise-сегмента.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление: продвигать портфель AI-решений на рынке и внутри департамента продаж, формировать спрос и привлекать новых корпоративных заказчиков.
• Работать с клиентами: проводить discovery-встречи, глубоко погружаться в задачи бизнеса, выявлять возможности для внедрения GenAI и находить точки роста для новых проектов.
• Формировать предложение: совместно с технической командой готовить презентации, сценарии пилотных проектов, Demo и PoC, которые решают конкретные боли клиента.
• Управлять сделками: готовить коммерческие предложения, участвовать в подготовке ответов на RFP/RFI и квалифицировать сделки совместно с Sales-командой.
• Развивать экосистему: дополнять портфель решений новыми предложениями и развивать партнерскую сеть с вендорами.
• Создавать инструменты продаж: поддерживать в актуальном состоянии sales kit, battle cards, FAQ и скрипты демо-показов.
• Представлять бренд: участвовать в маркетинговых активностях, профильных мероприятиях и развивать экспертное позиционирование К2 Интеграции в области ИИ.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B Enterprise (продажи, business development, развитие ИТ-продуктов или решений) от 3-х лет.
• Умение выстраивать диалог с C-level руководителями и понимание логики принятия решений на уровне топ-менеджмента.
• Навык формулирования бизнес-ценности решения (фокус на результате для бизнеса, а не на перечне технических функций).
• Опыт проведения переговоров и управления циклом сделки в крупном корпоративном секторе.
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и того, как устроены корпоративные бизнес-процессы.
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их возможностей и ограничений (глубокая техническая разработка не требуется, но важна «цифровая грамотность» в области ИИ).
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Цели на испытательный срок:

• 1-й месяц: детально изучить портфель AI-решений К2, сформировать ценностные предложения для разных ролей в компаниях-клиентах, выстроить эффективное взаимодействие с аккаунтами и командой продаж.
• 2-й месяц: сформировать активную воронку продаж, включающую не менее 10 Enterprise-клиентов.
• 3-й месяц: выйти на первые подписания договоров по пилотным внедрениям GenAI-решений.

Мы предлагаем:

• Здоровье. О нас заботятся в лучших клиниках города по расширенной программе ДМС с психологом, стоматологией и телемедициной 24/7. А ещё у нас есть внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья.
• Удобный формат работы. Мы доверяем друг другу, поэтому у нас гибкое начало рабочего дня и вариативный формат работы: офисный, гибридный, удалённый.
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифре.
• Покушать. В нашем офисе можно вкусно и бесплатно позавтракать, пообедать и даже поужинать. А в перерывах между этими приемами пищи можно перекусить на удобных кухнях, которые есть на каждом этаже, и где всегда найдутся чай, кофе и вендинговые аппараты здоровой еды.
• Комфорт и парковка. Удобный офис в районе станций метро Римская / Площадь Ильича с большой бесплатной парковкой, на которой всегда найдётся местечко.
• Спорт. Компания компенсирует абонемент в фитнес, а в офисе у нас есть спортзал с душевыми. Сотрудники могут посещать секции и организованные тренировки по различным видам спорта. Мы регулярно проводим турниры по футболу, баскетболу, настольному и большому теннису, волейболу.
• Развитие и корпоративная жизнь. В офисе регулярно проводятся тренинги, семинары, лекции на самые разные темы. Мы поддерживаем сотрудников в желании развиваться и оплачиваем обучение и сертификацию. Мы придумываем более 100 корпоративных программ в год: совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе, и т.п.

Данное описание вакансии не является офертой.