Менеджер по привлечению клиентов B2B (проектирование общественных пространств)

MANЮ - компания, которая проектирует функциональные и эргономичные общественные пространства: отели и апартаменты, медицинские и wellness-центры, общественные зоны жилых комплексов.

Мы продумываем, кто и как будет пользоваться пространством, и решаем всё ещё на чертеже: людям удобно, персонал тратит меньше сил, эксплуатация обходится дешевле, а бизнес больше зарабатывает на тех же квадратных метрах.

Наши клиенты - девелоперы, отели и медицинские центры.

Ищем человека, который будет находить собственников и управляющих отелей и медицинских центров, девелоперов и выводить их на встречу с руководителем MANЮ. Продавать проект в одиночку не нужно: встречу проводите и сделку закрываете совместно с руководителем компании.
Ваша задача - найти того, кто принимает решения, и "открыть дверь".

Обязанности:
- искать отели, апарт-отели, медицинские и wellness-центры, жилые комплексы на этапе проекта, стройки или реконструкции;
- находить, кто там принимает решения, и выходить на него: звонки, письма, мессенджеры, отраслевые мероприятия, рекомендации;
- проводить первый разговор: есть ли объект, на каком он этапе, кто решает и когда;
- назначать встречи с руководителем MANЮ;
- вести каждый контакт до следующего шага с датой, раз в неделю давать короткий отчёт цифрами.

Кого ищем:
- опыт продаж B2B от года, лучше со сложной сделкой и длинным циклом;
- спокойно относитесь к отказам и готовы сами идти к людям, а не ждать входящих заявок;
- уверенно говорите с собственником бизнеса на равных;
- умеете говорить про деньги клиента: загрузка, расходы на эксплуатацию, выручка с метра;
- интересно разобраться в новой нише и быстро учиться.

Будет большим плюсом:
- опыт продаж в гостиничном бизнесе, девелопменте, медицине, коммерческих интерьерах, а также в смежных сферах: ремонт и отделка, мебель и оборудование для отелей, клиник, иных общественных пространств;
- свои контакты среди отельеров, управляющих компаний, девелоперов и владельцев клиник.

Условия:
- 5 000 руб. за каждую состоявшуюся встречу руководителя MANЮ с собственником, управляющим или девелопером, у которого есть объект в работе. Платим с первого месяца;
- 20% с каждого экспресс-аудита (10 000 руб.);
- 10% с договора, около 120 000 руб. со среднего договора, по мере оплаты клиентом;
- выплаты два раза в месяц;
- после испытательного срока (2 месяца) добавляется оклад 30 000 руб. в месяц при состоявшихся 4 и более встречах в месяц;
- полностью удалённо, свободный график на испытательный срок;
- оформление по договору ГПХ: самозанятый, ИП или физлицо;
- на испытательном сроке можно совмещать с другой работой;
- обучение продукту, готовые кейсы, презентации и первые тёплые контакты от руководителя.
Сколько можно заработать: первые 2 месяца около 30 000 руб., дальше от 100 000 руб., при договоре каждый месяц - от 200 000 руб.

Для тех, кто дочитал до конца: в отклике напишите, какой отель, медицинский центр или жилой комплекс в вашем городе откроется или пройдёт реконструкцию в ближайшие 1-2 года и кто, по вашему мнению, там принимает решения. Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваем.