Менеджер по партнерским отношениям (B2B)

О команде и продукте:

Мы развиваем мобильное приложение РумРум — это гибридная платформа, которая сочетает в себе каталог новостроек и социальную сеть с лентой видеороликов. Здесь люди выбирают квартиру, а вместе с ней и тех, кто сделает дизайн, ремонт и обустройство. Пользователи и эксперты рынка делятся своим опытом и знаниями в формате коротких видео.

Мы уже работаем с рядом компаний, но сейчас нам нужен человек, который откроет для нас рынок. Мы ищем того, кто умеет выстраивать связи и договариваться с первыми лицами бизнеса — как ради совместных проектов, так и ради привлечения новых ярких авторов на площадку.

Обязанности:

• Поиск и привлечение партнеров. Активный поиск компаний на рынке недвижимости (застройщики, агентства), финансового сектора (банки, страховые), а также в сфере обустройства (ремонтные бригады, мебельные салоны, дизайнеры интерьеров).
• Разработка коллабораций. Поиск общих интересов, создание совместных проектов и интеграций, выгодных обеим сторонам.
• Презентации и переговоры. Выездные встречи, демонстрация возможностей платформы.
• Привлечение новых авторов. Поиск экспертов рынка (риелторов, дизайнеров, застройщиков), которые готовы делиться своим контентом, помощь в адаптации на площадке.
• Отработка входящих заявок. В перспективе — ведение клиентов на покупку квартиры, пришедших из РумРума, и их сопровождение вплоть до сделки.

Требования:

• Навыки дипломатии и нетворкинга. Вы умеете налаживать контакт и находить общий язык с директорами застройщиков, маркетологами и владельцами бизнеса, а также грамотно презентовать продукт и его ценность.
• Настойчивость и инициативность. Рынок недвижимости довольно консервативен. Вы не ждете, пока вам ответят — вы ищете новые пути, чтобы достучаться и показать выгоду партнерства.
• Системное мышление в продажах. Вы понимаете, что партнерство — это процесс. Если партнер «морозится», вы умеете вернуться к нему с новым предложением, а не просто вычеркиваете его из списка.
• Опыт в B2B-переговорах. Умение выстраивать долгосрочные отношения и работать с возражениями на уровне бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес. Вы будете напрямую работать с основателями проекта и видеть, как ваша работа влияет на его развитие.
• Прозрачная финансовая перспектива. Помимо оклада мы предусматриваем процент с продаж квартир и процент с рекламных контрактов.
• Небольшая и амбициозная команда. Без корпоративной бюрократии, с быстрым принятием решений.
• Смысл в работе. Вы помогаете людям не ошибиться с выбором, а бизнесу — находить своих клиентов там, где их ищут.