Менеджер по экспортным продажам

• Выполнять план продаж по закреплённым рынкам (Казахстан, Узбекистан) — нести личную ответственность за достижение целевых показателей.
• Развивать отношения с действующими дистрибьюторами: поддерживать регулярную коммуникацию, согласовывать трейд‑маркетинговые активности, расширять представленность продукции в каналах сбыта.
• Искать и привлекать новых партнёров (импортёров, дистрибьюторов): выходить на потенциальных клиентов, вести переговоры от первого контакта до подписания контракта.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества (цены, объёмы поставок, условия оплаты и доставки).
• Планировать продажи и объёмы заказов, контролировать исполнение договорённостей с клиентами, отслеживать статусы сделок и соблюдение сроков.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (логистика, производство, маркетинг, отдел документооборота) для своевременного исполнения заказов и решения операционных вопросов.
• Формировать прогнозы продаж и готовить отчётность по закреплённым рынкам, анализировать динамику показателей и факторы влияния на результаты.
• Участвовать в развитии экспортного направления: предлагать идеи по расширению географии продаж, оптимизации каналов дистрибуции, повышению эффективности работы с рынками.
• При необходимости совершать командировки на рынки присутствия для проведения переговоров, презентаций продукта и контроля реализации договорённостей.

Обязательно:

• Опыт активных B2B‑продаж с личной ответственностью за выполнение плана, ведение клиентской базы и проведение переговоров.
• Уровень английского языка — не ниже Intermediate: достаточный для самостоятельной деловой переписки и ведения базовых переговоров.
• Понимание специфики рынков Казахстана и Узбекистана (законодательство, сертификация, ограничения, особенности дистрибуции) либо подтверждённый опыт продаж на этих или сопредельных рынках.
• Готовность к командировкам на закреплённые рынки.

Существенный приоритет:

• Опыт экспортных продаж. При отсутствии прямого опыта в экспорте рассматриваем кандидатов с сильным опытом продаж в сегменте вина/алкоголя и готовностью быстро освоить экспортную специфику.

Будет плюсом:

• Опыт работы в сегментах «алкоголь», «напитки», «FMCG».
• Опыт работы в международных компаниях (наличие опыта в компаниях с выстроенными бизнес‑процессами — значимое преимущество).
• Знание специфики алкогольного рынка: требования к обороту продукции, лицензирование, ЕГАИС, особенности регулирования в странах присутствия.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2 (09.00-18.00).
• Дотации на питание (частичная компенсация).
• Скидки на продукцию компании.
• ДМС после прохождения испытательного срока.