Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ВЭД / импорт из Китая)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ВЭД / импорт из Китая)

Доход: оклад 80 000 ₽ + 3% от валовой прибыли по закреплённым клиентам при NPS не ниже 90%.

Формат работы: гибридный, Москва.

О компании: «Сириус-ВЭД» — компания, специализирующаяся на комплексной организации официального импорта товаров из Китая в Россию.

Мы сопровождаем внешнеэкономическую деятельность бизнеса на всех этапах: поиск и проверка поставщиков, закупка товаров, международная логистика, таможенное оформление и доставка до склада клиента.

Наш продукт — не просто перевозка груза, а комплексное решение для бизнеса. Клиенты доверяют нам организацию импортных поставок, поэтому для нас особенно важны профессиональная экспертиза, прозрачность, соблюдение договорённостей и высокий уровень сервиса.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет продавать сложные B2B-услуги, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до финансового результата.

Как устроена работа: В нашем бизнесе собственник лично участвует в привлечении ключевых клиентов, развитии стратегических партнёрств и проведении крупных коммерческих переговоров.

Мы ищем сильного B2B-менеджера, который станет его правой рукой в коммерческом направлении.

Собственник формирует новые коммерческие возможности и выстраивает первоначальные отношения с клиентами. Вы подключаетесь к дальнейшей работе: выявляете потребности, прорабатываете предложения, согласовываете условия, закрываете сделки и развиваете повторные продажи.

Ваша роль не ограничивается сопровождением клиентов. Вы будете самостоятельно вести коммерческие переговоры, координировать внутренние процессы и отвечать за результат по закреплённому клиентскому портфелю.

Это позиция для человека с коммерческим мышлением, сильными коммуникативными навыками и способностью доводить договорённости до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с действующими и новыми ключевыми B2B-клиентами компании.

• Подхватывать коммерческие возможности после первичных переговоров с собственником и доводить их до заключения договора и оплаты.

• Продавать комплексные услуги импорта из Китая, выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.

• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.

• Развивать повторные продажи, увеличивать валовую прибыль и укреплять долгосрочные отношения с клиентами.

• Координировать взаимодействие с подразделениями закупок, международной логистики, ВЭД и бухгалтерии.

• Контролировать исполнение коммерческих договорённостей, сроки и качество клиентского сопровождения.

• Проактивно информировать клиентов о ходе поставок, управлять ожиданиями и решать возникающие вопросы.

• Вести сделки, задачи и историю коммуникаций в CRM.

• Снимать с собственника текущую операционную нагрузку по закреплённым клиентам и коммерческим вопросам.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж услуг импорта, ВЭД или международной логистики - обязательно.

• Практическое понимание полного цикла официального импорта товаров из Китая.

• Опыт продажи комплексных сервисных решений.

• Умение выявлять потребности клиента, аргументировать стоимость услуги и защищать маржинальность.

• Уверенные навыки переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок.

• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами, руководителями и лицами, принимающими решения.

• Высокий уровень эмпатии, деловой коммуникации и клиентоориентированности.

• Самостоятельность, организованность и способность координировать несколько процессов одновременно.

• Опыт работы с CRM.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад — 80 000 ₽.

• Бонус — 3% от валовой прибыли по закреплённым клиентам при NPS не ниже 90%.

• Гибридный формат работы — сочетание работы в офисе и удалённо.

• Офис в Москве, Электролитный проезд, 3Б.

• Работу напрямую с собственником бизнеса и участие в коммерчески значимых сделках.

• Действующий клиентский портфель и сформированные коммерческие возможности.

• Наставничество и погружение во внутренние процессы компании на этапе адаптации.

• Возможность непосредственно влиять на финансовый результат и уровень своего дохода.

• Перспективы профессионального и карьерного развития.

Почему эта позиция может быть интересна:

Вы будете работать не с абстрактной базой холодных контактов, а с реальными коммерческими возможностями и ключевыми клиентами бизнеса.

При этом у вас будет достаточно самостоятельности, чтобы влиять на ход переговоров, предлагать решения, развивать клиентские отношения и видеть финансовый результат своей работы.

Прямое взаимодействие с собственником позволит глубже погрузиться в бизнес, участвовать в принятии коммерческих решений и развивать управленческие компетенции.

Мы ищем человека, которому можно передать коммерческую возможность и быть уверенными, что она превратится в оплаченную сделку, а клиент — в долгосрочного партнёра.