Коммерческий директор (оптовые продажи гранитных изделий)

Коммерческий директор (камнеобработка, оптовые продажи)

Главная задача

Увеличение выручки и прибыльности предприятия за счёт развития оптовых продаж гранитных изделий по России, привлечения крупных клиентов и формирования эффективной команды продаж!!!

Основные обязанности

1. Личные продажи

• Самостоятельный поиск и привлечение крупных оптовых клиентов.

• Проведение переговоров с собственниками бизнеса и руководителями закупок.

• Заключение крупных договоров и развитие долгосрочного сотрудничества.

• Формирование собственной клиентской базы.

2. Развитие рынка

• Анализ рынка гранитных изделий и конкурентов.

• Развитие дилерской сети во всех регионах России.

• Выход на новые сегменты рынка.

• Поиск крупных заказчиков: производители памятников, строительные компании, оптовые базы, подрядчики, торговые организации.

• Разработка региональной стратегии продаж.

3. Построение отдела продаж

• Подбор и обучение менеджеров.

• Организация холодных звонков и других каналов привлечения клиентов.

• Внедрение CRM и системы контроля продаж.

• Постановка планов и KPI.

4. Коммерческое управление

• Разработка ценовой политики.

• Контроль рентабельности и маржинальности сделок.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Планирование продаж и загрузки производства.

• Подготовка регулярной отчётности собственнику.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж.

• Опыт привлечения крупных клиентов.

• Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки.

• Опыт управления отделом продаж.

• Желательно знание рынка камня, строительных материалов или промышленной продукции.

• Умение работать с цифрами, маржинальностью и финансовыми показателями.

Условия работы

• Опыт работы в сфере продаж — от 1 года.

• Заработная плата: оклад + процент по результатам работы.

• Итоговый доход обсуждается на собеседовании.