Исполнительный/Операционный директор

Мы — казахстанская производственно-торговая компания с более чем 10-летней историей. Производим профессиональную бытовую химию для сектора HoReCa и клининга, а также обеспечиваем клиентов полным спектром сопутствующих расходных материалов (бумажная продукция, мусорные пакеты, одноразовая посуда).

• Масштаб: годовой оборот ~1 млрд тенге, штат до 50 сотрудников (собственное производство, склад, логистика, отдел продаж, бэк-офис).
• Текущий этап: у компании есть стабильная клиентская база, отлаженное производство и репутация на рынке. Сейчас наша главная цель — выйти из фазы операционного плато (точки безубыточности) в устойчивую прибыль за счет масштабирования продаж, выхода в новые каналы (B2G, B2C) и повышения операционной эффективности.

Мы ищем сильного руководителя-практика («играющего тренера»), который возьмет на себя операционное управление бизнесом и станет драйвером коммерческого роста.

Ключевые задачи на первые 6–12 месяцев:

1. Вывод компании в устойчивую прибыль: аудит текущих затрат, себестоимости и ценообразования, оптимизация оборотного капитала (дебиторская задолженность и складские остатки).
2. Масштабирование продаж (+30–40% к обороту за год):
   • Усиление текущего канала B2B (HoReCa), развитие дистрибьюторской сети по регионам РК.
   • Запуск направления B2G: системное участие в госзакупках и тендерах (goszakup.gov.kz, Samruk-Kazyna) с использованием преимуществ отечественного товаропроизводителя.
   • Запуск направления B2C: вывод продуктовой линейки на маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, Ozon).
3. Операционное управление компанией: руководство командами производства, продаж, закупа, логистики, бухгалтерии, HR, АХО и ТБиОТ (в подчинении до 50 человек).
4. Оцифровка и дисциплина: наведение порядка в управленческом учете (1С), CRM, планировании закупок сырья и производстве под прогноз продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы: от 5 лет на позиции Генерального, Исполнительного или Коммерческого директора в производственно-торговой компании или крупной B2B-дистрибуции (штат 30–150 человек, оборот от 500 млн тенге).
• Отраслевой опыт: преимущество кандидатам из сфер бытовой/профессиональной химии, упаковки, расходных материалов, FMCG или поставок для HoReCa.
• Подтвержденные результаты: реальные кейсы вывода компании из стагнации/убытков в прибыль, кратного роста продаж или успешного запуска каналов B2G / маркетплейсов.
• Финансовая грамотность: уверенное владение управленческой отчетностью (P&L, Cash Flow, баланс), понимание юнит-экономики производства и перепродажи.
• Управленческий стиль: лидерство без бюрократии, готовность лично включаться в сложные переговоры и «руками» перестраивать процессы в устоявшемся коллективе.
• Знание законодательства РК в области ТБиОТ, сертификации продукции и тендерных процедур будет большим плюсом.

Что мы предлагаем:

• Полномочия и доверие собственника для принятия реальных управленческих решений.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + значимый % от чистой прибыли / EBITDA (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
• Стабильная материально-техническая база, производственный цех и склад в г. Алматы.

Официальное трудоустройство по ТК РК, компенсация мобильной связи и ГСМ