Руководитель подразделения «Сети», «Промышленность», «Инфраструктура»

Обязанности

• Формировать и реализовывать стратегию продаж по направлениям «Сети», «Промышленность», «Инфраструктура» с учётом специфики энергетического рынка (в т. ч. длинных циклов сделок, тендерных процедур, регулирования отрасли).
• Управлять командой: ставить цели, распределять задачи, контролировать выполнение KPI, развивать сотрудников, выстраивать систему мотивации и адаптации.
• Обеспечивать выполнение планов, управлять воронкой продаж на всех этапах — от первичного контакта до закрытия сделки и контроля исполнения обязательств.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — сетевыми, промышленными компаниями, инфраструктурными заказчиками; участвовать в переговорах на уровне топ‑менеджмента и технических директоров.
• Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, формировать прогнозы и предложения по расширению портфеля заказов, в том числе по новым продуктовым линейкам или регионам.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, технико‑экономических обоснований, спецификаций, тендерной документации, согласовании условий контрактов и спецификаций с учётом отраслевых требований (ПУЭ, ГОСТ, отраслевые стандарты, требования сетевых организаций и т. п.).

Требования:

• Опыт руководящей работы в продажах от 4 лет, обязательно с фокусом на B2B и желательно в энергетике, электросетевом комплексе, промышленном оборудовании, инфраструктурных проектах.
• Понимание отраслевой специфики: рынки электроэнергии и мощности, сетевые организации, промышленные потребители, инфраструктурные стройки; знание особенностей работы с госсектором и крупными корпорациями (включая тендерные процедуры 44‑ФЗ/223‑ФЗ).
• Подтверждённые результаты: выполнение и перевыполнение планов по выручке, успешные крупные сделки, опыт развития направлений с нуля либо масштабирования существующих.
• Навыки стратегического и операционного управления: постановка целей, планирование, контроль, отчётность, работа с KPI.
• Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с руководителями и собственниками компаний, способность аргументировать ценность предложения с учётом технических и экономических критериев заказчика.

Условия

• Конкурентная заработная плата (оклад + прозрачная система мотивации и бонусы).
• Возможности профессионального роста, участие в масштабных проектах компании, доступ к отраслевым мероприятиям и обучению.
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18.00.
• Современное рабочее пространство и дружная команда.
• Командировки по РФ.