Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

О компании:
Мы представляем интересы компании, которая обеспечивает комплексное оснащение крупнейших объектов тяжелой промышленности и нефтегазового комплекса России сложным технологическим оборудованием и блочно-модульными системами. В числе постоянных контрагентов компании — такие гиганты, как Газпром, Роснефть, ЛУКОЙЛ, СИБУР, Татнефть.

В связи с плановым расширением коммерческого отдела и выходом на новые объемы, мы приглашаем в команду опытного Sales-эксперта.

Чем предстоит заниматься:

• Освоение новых рынков: проработка индустриальных предприятий и заводов на территории РФ, расширение присутствия компании.
• Работа с первыми лицами: проведение переговоров с техническими директорами, главными инженерами и руководителями подразделений материально-технического снабжения (МТО).
• Ведение полного цикла продаж: сопровождение проекта от стадии первого контакта до подписания договора, контроля логистики и сбора закрывающих документов.
• Допродажи и развитие: развитие переданных действующих клиентов и теплой базы, доведение сделок до результата.
• Кросс-функциональное взаимодействие: сбор технических требований заказчика, курирование подготовки ТКП инженерным отделом (расчеты делают инженеры), формирование финального коммерческого предложения.
• Администрирование: ведение истории взаимодействия с клиентами в CRM.
• Командировки: выезды на объекты заказчиков для проведения финальных переговоров.

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт ведения активных продаж в сфере B2B (сложное техническое, промышленное или инжиниринговое оборудование) от 1 года.
• Знание номенклатуры (как преимущество): опыт работы с ЗРА, компрессорными или насосными системами, промышленным охлаждением, теплообменниками или факельным оборудованием.
• Понимание целевого рынка: опыт работы с предприятиями нефтегазовой, нефтехимической, энергетической или металлургической отраслей.
• Готовы рассмотреть специалистов из сферы МТО / снабжения / закупок нефтегазового сектора.
• Высшее образование (техническое будет плюсом, но решающее значение имеют ваши коммерческие результаты и навыки ведения переговоров).

Условия и бенефиты:

• Высокий доход: фиксированная окладная часть + прогрессивный % от маржи по сделкам без верхнего лимита (финальные цифры обсуждаются индивидуально).
• Инженерное сопровождение: техническую часть, расчеты и подбор оборудования полностью закрывает квалифицированный бэк-офис.
• График и формат: стандартная рабочая неделя 5/2 (09:00 – 18:00). После успешного ввода в должность возможен переход на гибридный формат (офис/удаленка).
• Локация: современный и комфортный офис в Самаре (в районе ТЦ «Айсберг»).
• Рост: реальная возможность вырасти до руководителя направления в течение 2–3 лет при стабильном выполнении плановых показателей.
• Оформление: полностью официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.