Руководитель направления аналитики и ценообразования

Наш клиент - региональный девелопер. Компания готовится к выходу в Московский регион и выделяет аналитику и ценообразование в отдельную функцию. Ищем специалиста-практика, который выстроит анализ рынка, планирование продаж и систему принятия ценовых решений.
На старте — самостоятельная работа без подчинённых. После запуска базовых процессов возможно расширение команды. Возможна удалённая работа.
Рассматриваем кандидатов как с руководящим опытом, так и без него.
Сейчас отчётность ведут продажи и финансовый блок, одна из первых задач - объединить данные и методики расчёта.

Какого результата ждём
Достоверная картина продаж, цен и остатков; регулярный мониторинг конкурентов; обоснованный план продаж и понятные правила пересмотра цен. Аналитик готовит предложения по ценам, окончательные решения принимает коммерческий директор.

Что предстоит делать:
- Выстроить отчётность: определить показатели, собрать данные из CRM и учётных систем, устранить расхождения, автоматизировать регулярные отчёты.
- Анализировать рынок: цены и условия покупки у конкурентов, спрос, темпы продаж, новые проекты.
- Управлять ценообразованием: рассчитывать стартовые цены и коэффициенты по характеристикам квартир, предлагать переоценку, оценивать влияние скидок и акций.
- Следить за остатками: выявлять зависшие лоты и слишком быстрое вымывание ликвидных квартир, рекомендовать изменения цен и состава предложения.
- Планировать продажи в квартирах, квадратных метрах и рублях. Объяснять отклонения от плана и предлагать действия.
- Оценивать новые проекты: спрос в локации, квартирографию, цены и темпы реализации. Готовить коммерческие исходные данные для финансовой модели.

Что важно
- Опыт аналитики в девелопменте: рынок, ценообразование, продажи и остатки.
- Самостоятельный расчёт цен и планов продаж — не только подготовка отчётов.
- Опыт создания аналитических процессов или существенной перестройки существующих.
- Продвинутый Excel и Power Query, опыт работы с BI и данными CRM.
- Умение объяснить руководству, что происходит, почему и что стоит изменить.
- Готовность самостоятельно работать с данными и выстраивать процессы с нуля.
- Будет плюсом опыт управления командами или подрядчиками.
- Будет плюсом опыт работы с Profitbase: использование данных о ценах, статусах и остатках квартир для аналитики.

Что предлагаем
- Возможность выстроить отдельную функцию аналитики: определить методики, показатели и требования к отчётности.
- Прямая работа с коммерческим директором, участие в обсуждении цен и выстраивании планов продаж.
- Участие выхода компании в Московский регион.
- Возможность влиять на коммерческие решения: цены, условия покупки, состав предложения и параметры новых проектов.
- Возможна удалённая работа.
- Оплачиваемые командировки для знакомства с проектами и командой.
- Перспектива сформировать команду после запуска базовых процессов.

В отклике просим описать ваш личный вклад на текущем или последнем месте работы.