Менеджер проектных продаж

ООО «Ракурс Безопасности» — компания, которая с 2013 года занимается комплексными системами безопасности для бизнеса.

Мы проектируем, поставляем, монтируем и обслуживаем решения в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, антикражного оборудования и других систем технической безопасности.

Мы работаем не с разовыми «коробочными» продажами, а с задачами бизнеса: защитить объект, выстроить систему контроля, закрыть требования безопасности, подобрать оборудование, организовать монтаж и довести проект до результата.

Несколько фактов о нас

· Входим в ТОП-10 компаний Москвы в сфере интеграции технических систем безопасности.
· За время работы смонтировали более 25 000 камер на площади более 1 млн кв. м.
· Оборот компании за 2025 год — 793,3 млн рублей.
· Среди наших клиентов — «Лента», «Детский мир», «М.Видео», МТС, «О’КЕЙ», «Аскона», Ozon, Wildberries и другие крупные компании.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать сложные B2B-решения, а не просто обрабатывать входящие заявки.

Кого мы ищем:

Обязательно:

- Опыт 2–3 года в B2B-продажах, опыт активного поиска (не только входящие).

- Опыт проектных, технических или сложных продаж с длинным циклом сделки.

- Умеете выходить на ЛПР и говорить с техническими специалистами.

- Ведёте сделку как процесс: следующий шаг, фиксация договорённостей, CRM.

- Готовы к выездам к клиентам по Москве и МО.

Будет плюсом:

- Опыт в системах безопасности (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, антикражное оборудование).

- Продажа оборудования + услуг монтажа; работа с ТЗ, спецификациями, сметами, КП.

- Опыт с интеграторами, подрядчиками, проектировщиками; участие в тендерах.

Кому не подойдёт: если вы привыкли к быстрым продажам по прайсу и не готовы разбираться в ТЗ и чертежах — в этой роли будет тяжело.

Что мы предлагаем:

1. Сильный продукт и понятный рынок

· Вы будете продавать не абстрактную услугу, а конкретные решения, которые нужны бизнесу: видеонаблюдение, СКУД, антикражное оборудование, монтаж, сервис и комплексные системы безопасности.
· У компании есть портфель реализованных проектов, крупные клиенты и понятная экспертиза на рынке.
· Это помогает заходить к новым заказчикам и вести переговоры не «с нуля».

2. Работа с крупными B2B-клиентами

· Наши клиенты - ритейл, склады, коммерческие объекты, производственные и инфраструктурные компании.
· В работе будут входящие заявки, текущая база, повторные продажи и активный поиск новых проектов.
· Вы будете работать не только с запросами, но и с реальными задачами бизнеса.

3. Поддержка на старте

· Мы не ждём, что вы в первый день будете знать весь продукт.
· На старте будет адаптация, погружение в продукт, помощь коллег, поддержка руководителя.
· В сложных проектах вы не останетесь один на один с задачей клиента: инженеры и проектировщики помогут разобраться с технической частью.

4. Возможность расти

· Сейчас отдел продаж усиливается и перестраивается.
· Это хорошая точка входа для человека, который хочет не просто «сидеть на входящих», а расти внутри компании.
· Возможные следующие шаги: ведущий менеджер, старший менеджер, лидер направления.

Ваши интересные задачи:

Проектные B2B-продажи

· Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта до договора и передачи проекта в реализацию.
· Обрабатывать входящие заявки и лиды.
· Активно искать новых клиентов и проекты: холодные и тёплые контакты, работа с базой, поиск потенциальных заказчиков.
· Развивать текущую клиентскую базу и возвращаться к клиентам с повторными предложениями.

Работа с клиентами и проектами

· Проводить переговоры с ЛПР: собственниками, руководителями, коммерческими директорами, директорами по развитию, главными инженерами, ГИП/ГАП и другими участниками сделки.
· Проводить онлайн- и офлайн-презентации решений компании.
· Выезжать на встречи к клиентам и на объекты по Москве и Московской области.
· Совместно с инженерами и проектировщиками разбирать ТЗ, спецификации, чертежи и задачи клиента.

Коммерческие предложения и закрытие сделок

· Готовить коммерческие предложения по оборудованию, монтажу и комплексным решениям.
· Защищать КП, отрабатывать возражения, согласовывать условия и доводить сделки до результата.
· Продавать не просто оборудование, а решение под задачу клиента.

CRM и управляемость процесса

· Вести сделки в Bitrix24 и 1С: этапы, задачи, контакты, договорённости, отчётность.
· Планировать следующие шаги по каждой сделке.
· Выполнять личный план продаж и KPI.

Мы будем рады вам, если

· У вас есть опыт от 2–3 лет в B2B-продажах.
· Вы работали в активных продажах и нормально относитесь к холодному поиску, а не ждёте только входящих заявок.
· У вас есть опыт проектных, технических или сложных продаж.
· Вы понимаете, как вести длинную сделку: не терять клиента, планировать следующий шаг, возвращаться к проекту, фиксировать договорённости.
· Вы умеете общаться с ЛПР и техническими специалистами.
· Вы можете провести переговоры, презентацию, защитить коммерческое предложение и довести клиента до решения.
· Вы работали в CRM. Идеально - Bitrix24, но подойдёт и другой опыт, если вы понимаете, зачем нужны воронка, задачи и прозрачная отчётность.
· У вас грамотная устная и письменная речь.
· Вы готовы работать в офисе и выезжать на встречи к клиентам.
· Вам интересны системы безопасности, технические решения, оборудование и проектная B2B-продажа.

Будет плюсом

· Опыт в системах безопасности: видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, СВН, антикражное оборудование.
· Опыт продаж оборудования и услуг по монтажу.
· Опыт работы с проектной документацией, ТЗ, спецификациями, сметами и КП.
· Опыт взаимодействия с интеграторами, дистрибьюторами, подрядчиками, инженерами и проектировщиками.
· Опыт участия в тендерах или B2B-закупках.

Условия работы
· Полностью белая зарплата.
· Выплаты 3 раза в месяц.
· График 5/2, с 9:00 до 18:00.
· Офис: Москва, ул. Докукина, 8с2, м. Ботанический сад.
· Работа в офисе, полный рабочий день.
· Выезды к клиентам и на объекты по необходимости.
· Оплачиваемый отпуск 28 дней.
· Оплачиваемые больничные.
· Корпоративная мобильная связь.
· Адаптация и наставничество на старте.
· Понятная зона ответственности и возможность карьерного роста.

Как откликнуться

Если вам близки B2B-продажи, технические решения и живые переговоры — откликайтесь.

Чтобы мы быстрее увидели ваш отклик, напишите в сопроводительном письме 2–3 предложения:

• самый сильный кейс в B2B-продажах;
• какие технические продукты или сложные решения вы продавали.

Фразу «Хочу продавать системы безопасности Ракурс» писать не обязательно — но она поможет нам понять, что вы внимательны, и мы ответим быстрее.