Главный менеджер по продажам систем видеонаблюдения на транспорте

Видеотелематика, транспортное видеонаблюдение, оборудование и ПО

«В1-ТЕХНОЛОДЖИ» — российский разработчик оборудования и программного обеспечения для видеонаблюдения и аналитики на транспорте. Мы создаём видеорегистраторы и программную платформу для удалённого видеоконтроля, мониторинга транспорта и видеоаналитики с искусственным интеллектом. Наши решения помогают контролировать состояние водителя, дорожную обстановку и безопасность автопарка. Подробнее — на v1tech.ru.

Ищем амбициозного, энергичного и самостоятельного специалиста с сильным опытом личных продаж, который умеет находить возможности, настойчиво добиваться встреч и доводить переговоры до сделки. Нам нужен человек, которому интересно глубоко разобраться в технологиях, активно расширять рынок и отвечать за результат.

Оборудование и ПО мы разрабатываем сами - вы сможете напрямую взаимодействовать с разработчиками, предлагать новые возможности на основе потребностей клиентов и реально влиять на развитие продукта.

В зависимости от опыта готовы обсуждать позицию главного менеджера или руководителя направления с управлением небольшой командой. Опыт руководства приветствуется; личные продажи и собственный коммерческий результат важны для обеих ролей. Опыт продаж видеотелематики / видеонаблюдения на транспорте, ADAS/DSM/BSD систем, GPS/ГЛОНАСС-мониторинга и других систем телематики, другой бортовой электроники и связанного программного обеспечения не критичен но очень желателен.

Ваши задачи

• Активно привлекать новых клиентов: самостоятельно искать контакты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки, встречи, презентации и переговоры.
• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта и выяснения потребностей до согласования решения, заключения договора, оплаты и повторных продаж.
• Развивать дилерскую сеть: находить и подключать партнёров, помогать им запускать продажи, развивать действующих дилеров и увеличивать оборот.
• Разбираться в задачах заказчика, подбирать оборудование и ПО, готовить коммерческие предложения с понятным обоснованием ценности решения.
• Формировать и выполнять планы продаж: определять приоритетные сегменты, планировать свою работу, управлять воронкой и прогнозировать сделки.
• Поддерживать актуальные данные в CRM, анализировать результаты и корректировать действия для достижения целей.
• Передавать команде разработки обратную связь с рынка, формулировать предложения по развитию оборудования и ПО.
• Для руководящей позиции: ставить задачи небольшой команде, помогать в сложных переговорах и отвечать за общий план продаж.

Кого мы ищем

• Опытного продавца с подтверждёнными личными результатами в B2B. На собеседовании хотим обсудить конкретные сделки, выполнение планов, рост продаж и ваш личный вклад. Наличие собственной базы клиентов будет большим плюсом.
• Особенно ценим опыт в транспортном видеонаблюдении, видеотелематике, GPS/ГЛОНАСС-мониторинге, телематике или близких направлениях.
• Человека с выраженными коммерческими амбициями: желанием увеличивать продажи, доход и масштаб своей ответственности.
• Настойчивого переговорщика, который уверенно инициирует контакт, работает с возражениями и конкуренцией, добивается следующего шага и закрывает сделки.
• Самоорганизованного специалиста: вы умеете самостоятельно ставить задачи, планировать день и неделю, соблюдать договорённости и работать без постоянного контроля.
• Человека, которому интересны транспортные технологии, оборудование и ПО и который готов изучать продукт достаточно глубоко для содержательного разговора с клиентами и партнёрами.
• Уверенного пользователя Bitrix и 1С.

Что мы предлагаем

• Оклад + процент от продаж. Итоговые условия и мотивацию обсудим с учётом опыта, результатов и уровня ответственности.
• Возможность занять руководящую позицию в зависимости от вашего опыта.
• Работу с технологичным продуктом собственной разработки и возможность участвовать в его развитии.
• Профессиональную команду и официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибридный формат: восьмичасовой рабочий день с гибким началом и окончанием, выходные — суббота и воскресенье.

Если вам интересно продавать сложный технологический продукт, завоёвывать новых клиентов и брать на себя больше ответственности — будем рады познакомиться. В отклике расскажите о своих результатах в личных продажах, опыте в нашей или смежной отрасли и опыте управления командой, если он есть.