Ведущий менеджер по продажам

Ведущий менеджер проектных дилерских продаж

Мы развиваем проектные продажи оригинальной дизайнерской мягкой мебели. Мы ищем специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с архитекторами и дизайнерами, переводить интерьерную концепцию в спецификацию и доводить проект до оплаченного заказа через дилерскую сеть.

Вам предстоит отвечать за полный коммерческий цикл: от поиска перспективного объекта до получения оплаты и повторных продаж.

Ваши задачи:

1. Развивать отношения с архитекторами, дизайнерами и проектными бюро.

2. Выявлять перспективные объекты и формировать по ним план работы.

3. Добиваться включения продукции в проектные спецификации.

4. Привлекать и развивать дилеров, помогая им превращать проектный потенциал в продажи.

5. Вести переговоры, согласовывать коммерческие условия и контролировать маржинальность.

6. Передавать заказы исключительно через дилерскую сеть и сопровождать их на всех этапах.

7. Вести актуальный портфель проектов в CRM, указывать стадии, суммы, сроки и следующие действия.

8. Формировать реалистичный прогноз продаж и отвечать за его выполнение.

Мы предлагаем:

1. Фиксированный оклад: 160 000 рублей.

2. Целевой доход при выполнении плана: 330 000 рублей в месяц.

3. Вознаграждение от валовой прибыли по оплаченным сделкам.

4. Повышенные ставки за продажи сверх плана, без верхнего ограничения переменного дохода.

5. Отдельную премию за подтвержденные архитектурные проекты и развитие активных дилеров (Стратегическая премия).

6. Прозрачные правила закрепления проектов и расчета вознаграждения.

7. Возможность напрямую влиять на развитие дизайнерского монобренда.

8. Оформление по ТК РФ, отпуск 2*14 дней, работа в комфортабельном офисе в центре, командировки в Москву и регионы по необходимости.

Мы подойдем друг другу, если вы:

1. Вы проактивный и заряженный, с горящими глазами.

2. Умеете показать свои результаты в цифрах и объяснить личный вклад в сделку.

3. Имеете успешный опыт проектных B2B продаж, работы с архитекторами, дизайнерами или дилерскими сетями.

4. Способны самостоятельно создавать поток возможностей, а не ждать входящие заявки.

5. Умеете вести несколько длинных проектов параллельно и системно доводить их до результата.

6. Понимаете разницу между выручкой, маржинальностью и оплаченной прибылью.

7. Готовы работать через дилеров и выстраивать партнерские отношения без конфликта каналов.

8. Хотите зарабатывать больше за счет результата и готовы к прозрачной системе измерения эффективности.

Знание английского языка будет вашим преимуществом.

Для начала разговора пришлите краткое описание одного показательного проекта: бюджет, маржинальность, цикл сделки, ваша роль и результат. Также укажите желаемый ежеквартальный доход через 12 месяцев.