Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

BOILER-SPB занимается комплексным инженерным оснащением загородных домов: отоплением, водоснабжением, канализацией, электроснабжением, вентиляцией, кондиционированием, слаботочными системами и автоматикой. BOILER-SPB PRO развивает производство готовых компактных модульных котельных для установки внутри домов.

Обязанности:

• Привлекать строительные компании, застройщиков коттеджных посёлков, девелоперов, архитектурные бюро, дизайнеров интерьеров, генподрядчиков и производителей домов.
• Проводить личные встречи и презентации; выходить на лиц, принимающих решения; согласовывать условия сотрудничества.
• Продавать комплексный монтаж инженерных систем и готовые модульные котельные BOILER-SPB PRO.
• Создавать партнёрскую и дилерскую сеть, развивать повторные продажи и системный поток объектов.
• Вести сделки в Битрикс24, контролировать коммерческие предложения, договоры и оплаты, регулярно отчитываться о результатах.
• Планировать поездки по Санкт-Петербургу и Ленинградской области; дистанционно развивать партнёров в других регионах России, при необходимости выезжать в согласованные командировки.

Требования:

• Высшее образование; техническое, строительное или экономическое будет преимуществом.
• От 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж, желательно сложных технических продуктов или проектных услуг.
• Подтверждённые результаты: суммы сделок, привлечённые клиенты, выполнение планов.
• Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами, работать с возражениями и защищать стоимость предложения.
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельность, деловой стиль, высокая культура общения.
• Дисциплина, самостоятельное планирование, уверенная работа в CRM и готовность к KPI.
• Готовность к регулярным выездам.

200 000–400 000 ₽ в месяц — ориентировочный совокупный доход при выполнении плана продаж, не гарантированная сумма.

• Первый месяц: фиксированный оклад 120 000 ₽.
• После испытательного срока: оклад 80 000 ₽ + процент от продаж.
• Порядок оплаты на промежуточный период испытательного срока, длительность испытания и процентная схема согласуются до заключения трудового договора. Санкт-Петербург и Ленинградская область · Офис + выездные встречи.

Кого ищем

Нам нужен самостоятельный и сильный B2B-продавец, который не ждёт входящих заявок, а сам находит партнёров, выходит на собственников и руководителей, проводит переговоры и доводит сделки до договора и оплаты. Ценим энергичность, грамотную речь, уверенную презентацию, деловой стиль и подтверждённый результат.

Что предстоит делать

• Привлекать строительные компании, застройщиков коттеджных посёлков, девелоперов, архитектурные бюро, дизайнеров интерьеров, генподрядчиков и производителей домов.
• Проводить личные встречи и презентации; выходить на лиц, принимающих решения; согласовывать условия сотрудничества.
• Продавать комплексный монтаж инженерных систем и готовые модульные котельные BOILER-SPB PRO.
• Создавать партнёрскую и дилерскую сеть, развивать повторные продажи и системный поток объектов.
• Вести сделки в Битрикс24, контролировать коммерческие предложения, договоры и оплаты, регулярно отчитываться о результатах.
• Планировать поездки по Санкт-Петербургу и Ленинградской области; дистанционно развивать партнёров в других регионах России, при необходимости выезжать в согласованные командировки.

Будет преимуществом

Опыт в инженерных системах, отопительном оборудовании, загородном строительстве, строительных материалах, развитии дилерских сетей; собственные профессиональные контакты среди строителей, архитекторов и девелоперов.

Мы предлагаем

• Продукт с понятной ценностью: комплексное оснащение домов инженерией и собственное производство котельных.
• Поддержку инженеров, сметчиков и руководства, презентационные материалы и сопровождение сложных проектов.
• Возможность развивать новое направление и выстраивать долгосрочные отношения с крупными партнёрами.
• Оформление и компенсацию служебных поездок на личном а/м на согласованных условиях.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть и процент, условия которого утверждаются до начала работы.

Как оцениваем работу

Новые квалифицированные партнёры, результативные встречи, заключённые договоры, оплаченные продажи, повторные заказы, выполнение плана и дисциплина ведения CRM.

Как проходит отбор

Резюме с конкретными результатами → собеседование с руководителем → практический кейс: переговоры со строительной компанией и презентация готовой котельной.

В отклике просим указать: крупнейшую личную сделку, результаты B2B-продаж за последний год, наличие а/м и готовность к выездам.

BOILER-SPB / BOILER-SPB PRO — ищем человека, который создаёт продажи, а не ждёт заявок.