МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ (B2B)

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ (B2B)
PBS — Petro Building Systems | Санкт-Петербург, Янино

Привет, будущий коллега!

Мы — PBS (Petro Building Systems), производственная компания, которая разрабатывает, производит и внедряет оборудование для предприятий железобетонной отрасли.

Мы не просто поставляем оборудование. Мы помогаем нашим клиентам создавать и модернизировать производства, повышать производительность, оптимизировать технологические процессы и развивать бизнес.

Наш продукт — это масштабные проекты, серьёзные инвестиции и долгосрочное сотрудничество с промышленными предприятиями.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который умеет работать с крупными B2B-клиентами, вести сложные переговоры и доводить сделки до результата.

ПОЧЕМУ ТЕБЕ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО РАБОТАТЬ С НАМИ?

1. Высокий доход, напрямую зависящий от твоих результатов

Мы заинтересованы в том, чтобы сильные продавцы хорошо зарабатывали.

• Оклад — 120 000 рублей до вычета НДФЛ.
• KPI за выполнение плана по встречам — 30 000 рублей до вычета НДФЛ (20 онлайн- и офлайн-встреч в месяц).
• Дополнительное вознаграждение — до 4,5% от маржи сделки.

Средняя маржа по сделке составляет 8–10 млн рублей. При максимальной ставке вознаграждение может достигать 360–450 тысяч рублей за одну сделку.

Это не фиксированный ежемесячный бонус: размер выплаты зависит от маржи и условий начисления вознаграждения.

2. Продукт, который интересно продавать

Ты будешь работать с промышленным оборудованием, которое решает реальные задачи бизнеса. Здесь не нужно продавать искусственно созданную потребность: производственные предприятия заинтересованы в повышении эффективности, развитии и модернизации.

3. Продажи с высоким уровнем переговоров

Твои собеседники — представители промышленного бизнеса: собственники, руководители предприятий, технические директора и другие лица, принимающие решения.

Здесь важны умение понимать бизнес клиента, аргументировать экономическую выгоду и выстраивать долгосрочные отношения.

4. Поддержка на старте

На период адаптации у тебя будет наставник, который поможет разобраться в продукте, особенностях оборудования, клиентах и внутренних процессах компании.

Мы заинтересованы в том, чтобы ты как можно быстрее вышел на самостоятельный результат.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

• Продавать промышленное оборудование для предприятий железобетонной отрасли.
• Работать с потенциальными и действующими B2B-клиентами.
• Искать возможности для развития сотрудничества и расширения клиентской базы.
• Выявлять потребности заказчиков, изучать задачи их производств.
• Назначать и проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентации и переговоры.
• Формировать техническое и коммерческое предложение совместно с профильными специалистами.
• Контролировать подготовку и отправку коммерческих предложений.
• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до заключения договора.
• Вести клиентскую базу и фиксировать работу в CRM.
• Выполнять план продаж и KPI по встречам.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ТЕБЯ?

• Опыт работы в B2B-продажах и понимание специфики работы с корпоративными клиентами.
• Опыт проведения переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Навык продажи сложных, дорогостоящих продуктов или решений.
• Умение выявлять потребности клиента и аргументировать ценность предложения.
• Навык работы с возражениями и способность доводить переговоры до конкретного результата.
• Техническая грамотность и готовность разбираться в устройстве оборудования и производственных процессах.
• Опыт работы с CRM, уверенное владение ПК и Excel.
• Ответственность за результат, инициативность и самостоятельность.
• Готовность к редким командировкам и личным встречам с заказчиками.

Будет преимуществом: опыт продаж промышленного оборудования, производственных линий, технологических комплексов, строительных материалов или других сложных технических решений. Опыт чтения чертежей и технической документации.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2, согласно производственному календарю.
• Офис: Ленинградская область, ГП Янино, ул. Шоссейная, 48Д.
• Оклад 120 000 рублей до вычета НДФЛ.
• 30 000 рублей до вычета НДФЛ за выполнение KPI по встречам.
• Дополнительное вознаграждение — до 4,5% от маржи сделки.
• Наставник и поддержка в период адаптации.
• Редкие командировки по необходимости.

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ?

Нам нужен не человек, который просто выполняет план по звонкам и отправляет коммерческие предложения.

Мы ищем менеджера, который умеет управлять продажей: самостоятельно развивать отношения с клиентом, находить возможности для сделки, вести переговоры, привлекать необходимых специалистов и добиваться результата.

Нам важны амбиции, ответственность, профессиональная зрелость и желание зарабатывать на собственных достижениях.

ЗАИНТЕРЕСОВАЛА ВАКАНСИЯ?

Тогда отправляй отклик и расскажи немного о себе:

1. Сколько лет ты работаешь в B2B-продажах?
2. Какие продукты или услуги продавал? Какова была средняя стоимость сделки?
3. Был ли опыт продажи промышленного оборудования или сложных технических решений?
4. С какими лицами, принимающими решения, ты обычно работаешь?
5. Какую самую крупную сделку удалось закрыть и какова была твоя роль в ней?

Будем рады познакомиться!