Руководитель отдела продаж в B2B-сегмент

Финдиректория — центр финансового и бухгалтерского аутсорсинга с 17-летним опытом на рынке. Мы помогаем собственникам малого и среднего бизнеса по всей России управлять компаниями на основе достоверных цифр: выстраиваем управленческий учёт, внедряем финансовые модели, дашборды и предоставляем услуги финансового директора под ключ. В нашем портфеле более 500 клиентов из 23 отраслей. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем системного РОПа, который настроит отдел продаж в отлаженный механизм с прозрачной аналитикой и предсказуемым ростом выручки.

Задачи, которые предстоит решать:

• Построение и регламентация процессов: описание бизнес-процессов отдела, создание и обновление книги продаж (скрипты под сложные финансовые услуги, алгоритмы обработки возражений собственников бизнеса, стандарты ведения сделок).
• Управление на основе цифр: декомпозиция планов продаж по воронкам (от лида до продажи диагностики, разового разбора или долгосрочного сопровождения), ежедневный трекинг конверсий, цикла сделки и среднего чека.
• Порядок и автоматизация в Битрикс24: доработка логики воронок и туннелей продаж, настройка обязательных полей, роботов, триггеров и сквозной аналитики, жёсткий контроль дисциплины ведения базы менеджерами.
• Формирование и развитие команды: создание воронки найма менеджеров, внедрение программы быстрой адаптации новичков и регулярного обучения продукту.
• Регулярный менеджмент: проведение ежедневных 15-минутных планёрок, еженедельных разборов воронки (pipeline review) и калибровки звонков.
• Развитие продаж и "допродаж": участие в ключевых переговорах с собственниками бизнеса, выстраивание системы перевода клиентов с первичных диагностик на долгосрочное сопровождение (LTV).

Мы ждём от кандидата:

• Опыт работы РОПом в B2B (консалтинг, ИТ, финансовые или сложные интеллектуальные услуги для бизнеса, финансы) от 2–3 лет с подтверждённым кейсом выстраивания или реорганизации отдела.
• Системное мышление: умение переводить хаос в регламенты, чек-листы и измеримые показатели.
• Глубокое понимание воронок продаж, юнит-экономики и навык работы со сквозной аналитикой (BI-отчёты, дашборды, таблицы планирования).
• Умение управлять командой через метрики и регулярный менеджмент, а не «тушение пожаров» и личные героические продажи за менеджеров.
• Понимание базовых финансовых показателей бизнеса (выручка, маржинальность, ДДС, ОПиУ) будет большим преимуществом, так как наши клиенты — собственники и директора.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: рассматриваем финансовые ожидания кандидатов и согласуем прозрачную систему мотивации на собеседовании (фиксированный оклад + KPI за системные показатели + % от выполнения плана / маржи отдела без потолка).
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белую заработную плату.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Возможен гибридный формат работы (сочетание удалёнки и работы в комфортном офисе в Екатеринбурге по адресу ул. Данилы Зверева, 31Д).
• Востребованный B2B-продукт с сильной репутацией, понятной пользой для бизнеса и поддержкой со стороны маркетинга и экспертов-финансистов.
• Прямой диалог с основателем компании, выделенный бюджет на инструменты аналитики и автоматизацию в Битрикс24, минимум бюрократии при внедрении рабочих гипотез.