Менеджер по продажам (по работе с сетевыми клиентами)

Laboratorium — бренд натуральной косметики с собственным производством в Санкт-Петербурге. Мы развиваем наши продукты и расширяем присутствие бренда в розничных сетях и онлайн-каналах продаж.

Обязанности:

• Ведение и развитие закреплённых торговых сетей: переговоры, согласование коммерческих условий, договоров, ассортимента и планов сотрудничества.
• Разработка и реализация планов развития партнёров, подготовка коммерческих предложений и оценка эффективности сотрудничества.
• Управление представленностью продукции в офлайн и онлайн полках партнёров (ЗЯ, РИВ ГОШ, Лэтуаль и т.д.): ассортимент, карточки товаров, выкладка, промоакции и рекламные активности.
• Планирование продаж, отгрузок и товарных запасов, формирование прогнозов и контроль выполнения планов.
• Контроль цен, скидок, бонусов и экономической эффективности работы с партнёрами.
• Контроль оплат, дебиторской задолженности, взаиморасчётов, возвратов и претензий.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями по вопросам поставок, маркетинга, финансов и документооборота.
• Ведение CRM, контроль договорённостей и документов, подготовка регулярной отчётности по продажам, прогнозам и результатам работы с партнёрами.

• Опыт ведения переговоров с представителями розничных сетей.
• Понимание принципов работы сетевого ритейла: ассортиментные матрицы, бонусы, маркетинговые выплаты, промо, условия поставок.
• Опыт планирования продаж, прогнозирования спроса и контроля дебиторской задолженности.
• Предпочтительно: опыт в категориях косметика, уход, FMCG.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Оклад 110 000 на руки + KPI.
• Формат работы: гибрид (3 дня из офиса, 2 удаленно).
• 5 дополнительных дней отпуска в год.