Менеджер по активным B2B-продажам (развитие клиентов с нуля/e-commerce)

Мы — торгово-производственная компания в сфере автомобильных лакокрасочных материалов, автохимии, инструмента и расходных материалов для авторемонта. Развиваем продажи через оптовых партнёров, розничные каналы и маркетплейсы.

Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, развивать продажи с нуля и добиваться измеримых коммерческих результатов.

Это вакансия не для менеджера по сопровождению заказов и не для оператора колл-центра.

Нам нужен человек с подтверждённым опытом успешного развития продаж: запуска нового направления, выхода в новый регион, формирования клиентской базы с нуля или активного привлечения новых B2B-партнёров.

Важно: Мы рассматриваем только кандидатов, готовых к работе в офисе (г. Санкт-Петербург, м. Старая Деревня).

Чем предстоит заниматься

1. Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу для холодных продаж.
• Выходить на производителей, торговые компании, дилеров, дистрибьюторов и продавцов маркетплейсов.
• Проводить холодные звонки, инициировать контакты, выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей закупок.
• Выявлять потребности, формировать коммерческие предложения и проводить переговоры.
• Преодолевать возражения, доводить переговоры до первой сделки.
• Превращать разовые закупки в регулярное сотрудничество.

2. Развитие новых рынков и каналов продаж

• Самостоятельно находить новые возможности для продаж продукции компании.
• Развивать сотрудничество с продавцами Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других площадок.
• Привлекать компании, которые уже продают смежные товары или продукцию конкурирующих брендов.
• Предлагать партнёрам расширение ассортимента за счёт наших товарных линеек.
• Развивать новые клиентские сегменты и направления B2B-продаж.

3. Развитие существующего клиентского потенциала

• Работать с базой юридических лиц, ранее приобретавших продукцию компании через маркетплейсы.
• Активно возвращать клиентов, которые перестали покупать.
• Увеличивать количество закупаемых товарных позиций, объём и регулярность заказов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с перспективными B2B-партнёрами.

4. Управление собственной воронкой продаж

• Самостоятельно планировать активность по поиску и привлечению клиентов.
• Вести переговоры от первого контакта до заключения сделки.
• Работать в CRM, фиксировать этапы переговоров и результаты.
• Выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию продаж.
• Анализировать результаты своей работы и находить способы увеличения продаж.

Кого мы ищем

Обязательные требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Подтверждённый успешный опыт развития продаж с нуля: запуск нового направления, освоение нового региона или самостоятельное формирование клиентской базы.
• Реальный опыт работы с холодной базой: самостоятельный поиск клиентов, холодные звонки, выход на ЛПР, переговоры и закрытие сделок.
• Опыт привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих.
• Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж и доводить клиента от первого контакта до первой оплаты.
• Умение выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.
• Навыки переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями закупок.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на конкретный коммерческий результат.

Будет преимуществом

• Опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети.
• Опыт привлечения B2B-клиентов в новых регионах.
• Опыт работы с продавцами Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.
• Опыт продаж автохимии, ЛКМ, инструмента, расходных материалов или других технических товаров.
• Опыт продаж производителям и торговым компаниям.
• Наличие успешных кейсов запуска новых каналов продаж.

Каким мы видим нашего менеджера

Нам нужен человек, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно создает возможности для продаж.

Который способен найти перспективного клиента, заинтересовать его продукцией, выйти на нужного человека, провести переговоры и получить заказ.

Мы ценим инициативность, настойчивость, предпринимательский подход и умение самостоятельно достигать результата.

Главный показатель профессионализма для нас — не количество сделанных звонков, а количество привлечённых клиентов и объём новых продаж.

Что мы предлагаем

• Доход от 130 000 ₽ на руки.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.
• Современный офис в пешей доступности от м. Старая Деревня.
• Пятидневную рабочую неделю.
• Обучение ассортименту продукции.
• Работу в связке с отделом e-commerce.
• Широкий ассортимент востребованных товаров для развития продаж.
• Возможность самостоятельно развивать новые B2B-направления.
• Стабильную компанию и профессиональную команду.

Важно: расскажите о своих результатах

В сопроводительном письме просим кратко ответить на четыре вопроса:

1. Приходилось ли вам самостоятельно развивать продажи с нуля (новое направление, регион или клиентская база)? Приведите конкретный пример.
2. Как вы искали новых B2B-клиентов? Какая доля ваших продаж приходилась на самостоятельно привлечённых клиентов?
3. Какого результата вы достигли: сколько новых клиентов привлекли и какой объём продаж обеспечили?
4. С какими товарными категориями и типами B2B-клиентов вы работали?

Мы рассматриваем прежде всего кандидатов с практическим, подтверждаемым опытом активного привлечения клиентов и развития продаж.