Руководитель отдела продаж (B2B услуги)

Техоборонэксперт - проектно-экологическая компания полного цикла. Помогаем предприятиям выполнять требования природоохранного законодательства: разрабатываем разрешительную документацию (НДВ, НМУ, КЭР, ПЭК), сдаём отчётность и экосбор, ведём экологическое сопровождение и помогаем проходить проверки. Работаем 16 лет, клиенты — более 1 000 предприятий по всей России.

Нам нужен руководитель, который сам умеет закрывать крупные B2B-сделки и учит этому команду. Не администратор отчётов и планёрок, а человек, который в любой момент знает, сколько отдел продаст до конца месяца, и лично доводит до договора крупные сделки, которые застряли.

Что уже есть:

• Отдел продаж: хантеры (новые клиенты), фермеры (повторные продажи), квалификаторы, ассистенты.
• Чек от 35 тыс. до 700+ тыс. (проекты). Цикл проектной сделки — 1–3 месяца.
• Входящий поток лидов от маркетинга, база для реанимации, партнёрский канал.
• СРМ Битрикс, собственная платформа продаж, аналитик.
• Модель продаж, база обучения и регламентов, план на год и месяц.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план отдела по продажам, каждую неделю давать прогноз, который сходится с фактом.
• Лично участвовать в крупных сделках: переговоры с ЛПР заказчика, защита КП.
• Разбирать сделки с каждым менеджером
• Находить слабый этап воронки и поднимать конверсию: обучение, скрипты, отработка возражений, карты касаний.
• Превращать любую повторяющуюся проблему в скрипт или регламент в течение 1–2 дней.
• Вести эффективно операционное управление отделом
• Нанимать менеджеров, выводить их на результат

Кого ищем:

• Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B-услугах с длинным циклом сделки (не товары, не розница). Плюсом будет опыт в экологии, промбезопасности, проектировании, СОУТ, сертификации, пожарной безопасности или учебных центрах.
• Лично закрывали сделки от 500 тыс. и можете разложить такую сделку по шагам.
• Знаете цифры своего отдела: конверсию на каждом этапе, средний чек, выполнение плана. Можете назвать, какой показатель улучшили и за счёт чего.
• Вырастили менеджеров из новичков.
• Можете назвать, кого именно и как изменились их цифры.
• Работаете системно: фиксируете договорённости, соблюдаете дедлайны, приходите на встречи с цифрами.
• Каждый день используете ИИ: пишете скрипты, анализируете звонки, готовите тексты.
• Готовы за 2 недели разобраться в наших услугах и требованиях законодательства.
• Спокойно воспринимаете обратную связь и быстро вносите правки.

Вам не подойдёт, если:

• считаете, что РОП не должен продавать сам;
• привыкли договариваться устно и ставить задачи в блокноте;
• вам нужно 2–3 месяца на «адаптацию», прежде чем появятся результаты. У нас первые измеримые результаты ждём уже на второй неделе.

Что предлагаем:

• Доход: оклад + бонус от выполнения плана отдела, прозрачный расчёт
• Полностью удалённая работа.
• Готовая команда, поток лидов,
• CRM и платформа продаж — строить с нуля не нужно.
• Прямая связь с собственниками, участие в стратсессиях и обучениях.
• Рост до коммерческого директора.
• Испытательный срок 3 месяца с понятными задачами на каждую неделю.

Как проходит отбор:

• Ответы на 3 вопроса в тестовом задании.
• Интервью 30 минут
• Тестовые дни с погружением в воронку - аудит
• Испытательный срок