Руководитель проекта развития цифровых плащадок / Руководитель B2B-направления

TraderX — B2B-платформа для агентов по продажам металлопроката.

Мы создаём технологичную экосистему, объединяющую профессиональных трейдеров, возможности металлотрейдинга и современные инструменты для заключения коммерческих сделок.

Сегодня TraderX находится на этапе активного развития и масштабирования. У нас уже есть действующая команда, продукт и выстроенные базовые бизнес-процессы.

Сейчас мы ищем Руководителя проекта развития TraderX, который возьмёт на себя управление коммерческим развитием платформы, усилит существующую модель и обеспечит измеримый рост бизнеса.

Нам нужен не просто управленец, а человек, который умеет превращать стратегию в конкретные коммерческие результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом развития проекта: от привлечения новых трейдеров до первых и повторных оплаченных сделок.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста B2B-платформы.

• Находить точки роста, выявлять ограничения и запускать инициативы, влияющие на коммерческий результат.

• Оценивать эффективность каналов привлечения и принимать решения на основе экономики проекта.

Управлять командой:

• Руководить действующей командой: рекрутер, координатор платформы, аккаунт-менеджер.

• Формировать недельные планы, ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Выстраивать прозрачную систему ответственности и контроля результатов.

• Повышать эффективность команды, устранять операционные ограничения.

Управлять воронкой и коммерческими показателями

• Развивать сквозную воронку: привлечение → контакт → регистрация → активация → первая сделка → повторные сделки.

• Контролировать ключевые показатели конверсии на каждом этапе.

• Обеспечивать прозрачность статусов трейдеров и коммерческих сделок.

• Развивать CRM, управленческие дашборды и инструменты аналитики.

Отвечать за финансовую эффективность проекта

• Контролировать P&L, движение денежных средств (ДДС), расходы и валовой вклад TraderX.

• Анализировать стоимость привлечения, эффективность каналов и окупаемость маркетинговых инициатив.

• Формировать управленческую отчётность и регулярно представлять результаты генеральному директору.

• Предлагать решения по развитию проекта на основании данных, финансовой модели и реальных показателей бизнеса.

Развивать партнёрские каналы и продукт

• Развивать агентскую и реферальную программы.

• Тестировать новые источники привлечения трейдеров: HeadHunter, рекомендации, партнёрства и другие каналы.

• Координировать взаимодействие с коммерческим блоком, бухгалтерией, логистикой, юридической службой и разработчиками платформы.

• Собирать обратную связь от пользователей и инициировать улучшения продукта, влияющие на коммерческий результат.

Нам подойдёт кандидат, который:

• Имеет от 3 лет опыта развития B2B-проектов, коммерческих направлений, партнёрских сетей, маркетплейсов, SaaS-продуктов или сервисного бизнеса.

• Имеет подтверждённый опыт управления командой от 3 человек.

• Умеет строить и развивать коммерческую воронку от первого контакта до оплаченной сделки.

• Понимает юнит-экономику, P&L, ДДС, валовой вклад, стоимость привлечения клиентов и окупаемость каналов.

• Уверенно работает с CRM (Битрикс24 или аналогами), Excel, Google Таблицами и управленческими дашбордами.

• Умеет самостоятельно формулировать гипотезы, проверять их и масштабировать работающие решения.

• Имеет реальные кейсы роста коммерческих показателей и готов подтвердить собственный вклад конкретными цифрами.

• Способен одновременно управлять стратегическими задачами и погружаться в операционные процессы.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска и масштабирования B2B-платформ или новых направлений бизнеса.

• Опыт построения агентских, партнёрских или реферальных сетей.

• Знание рынка металлопроката, промышленности, строительства или B2B-продаж.

• Опыт развития коммерческого продукта в условиях ограниченного бюджета и быстро меняющихся приоритетов.

Что мы предлагаем:

Доход до 220 000 ₽ на руки:

• На испытательном сроке — фиксированный оклад 130 000–140 000 ₽ на руки в зависимости от подтверждённого опыта.

• После испытательного срока — фиксированный оклад 140 000 ₽ на руки.

• Дополнительная премия до 80 000 ₽ в месяц за выполнение согласованных коммерческих и финансовых показателей.

Условия работы:

• Полная занятость, график 5/2.

• Работа в Санкт-Петербурге, регулярное присутствие на рабочих встречах и планёрках.

• Возможность индивидуального обсуждения формата работы после испытательного срока.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором компании.

• Действующая команда и необходимая инфраструктура для развития проекта.

• Погружение в бизнес-модель TraderX, процессы, CRM и финансовые показатели.

• Возможность непосредственно влиять на развитие продукта, коммерческую стратегию и результат бизнеса.

Возможности профессионального роста

Эта позиция предполагает реальное участие в формировании и масштабировании бизнеса.

При достижении устойчивых коммерческих результатов Вы сможете возглавить самостоятельное направление TraderX, участвовать в расширении команды, развитии партнёрской сети и коммерческом масштабировании платформы.