Менеджер по привлечению B2B-клиентов (холодные продажи)

Чем предстоит заниматься

- совершать исходящие звонки по базе потенциальных B2B-клиентов;

- самостоятельно находить новые компании и контакты;

- выходить на ЛПР: руководителей, снабжение, главных инженеров, энергетиков, проектировщиков и других специалистов;

- проходить секретарей и первичный уровень коммуникации;

- выяснять текущие потребности клиента и информацию о планируемых объектах и закупках;

- презентовать возможности компании МЕРЕС;

- договариваться о получении заявки, спецификации, технического задания или запроса на подбор оборудования;

- направлять клиентам презентационные и коммерческие материалы;

- поддерживать контакт с потенциальными клиентами;

С какими клиентами предстоит работать

- промышленные предприятия;

- монтажные организации и частные исполнители;

- строительные компании;

- проектные организации;

- управляющие, эксплуатационные компании и ЖКХ;

- организации, работающие с инженерными системами зданий и сооружений.

Что мы продаём

- вентиляционное и климатическое оборудование;

- оборудование для систем отопления;

- расходомеры;

- теплосчётчики;

- тепловычислители;

- приборы учёта энергоресурсов;

- КИП и автоматику;

- насосное и другое инженерное оборудование.

Знать весь ассортимент на старте не требуется.

Мы обучим продукту и поможем разобраться в специфике оборудования.

Вы нам подойдёте, если

- не боитесь холодных звонков;

- умеете спокойно начинать разговор с незнакомым человеком;

- способны выйти на нужного ЛПР;

- нормально относитесь к отказам и продолжаете системно работать;

- умеете организовать собственную работу;

- ориентированы на результат, а не только на количество совершённых звонков.

Будет преимуществом:

- опыт холодных B2B-продаж;

- опыт работы с промышленными, строительными или монтажными организациями;

- опыт продаж инженерного оборудования;

- понимание рынка вентиляции, отопления, водоснабжения, автоматизации или приборов учёта;

- опыт работы в 1С, Microsoft Office, ИИ

Если с какими-то программами раньше не работали - научим.

Что предлагаем

- стабильный оклад + KPI;

- дополнительную мотивацию за результаты продаж по привлечённым клиентам;

- возможность напрямую влиять на свой доход;

- обучение продукту и специфике рынка;

- готовые материалы для работы с клиентами;

- официальное оформление;

- оплачиваемый отпуск и больничный;

- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

- комфортное оборудованное рабочее место;

- шоу-рум с действующими образцами оборудования.

Офис расположен в БЦ «Истен», примерно в 7–10 минутах пешком от метро Новочеркасская.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не оператор, который просто совершает звонки по скрипту.

Мы ищем человека, который умеет установить контакт с новым клиентом, понять его задачу и довести разговор до конкретного результата.

Если вам нравится активный поиск клиентов, B2B-переговоры и вы хотите развиваться в продажах инженерного оборудования - присылайте отклик.