Менеджер отдела продаж в косметическое производство

200 000 - 600 000 руб/мес (доход без потолка: %

Кто мы

Trius Labs - контрактное производство косметики полного цикла. Мы делаем косметику под брендом заказчика: от рецептуры и образцов до сертифицированной партии на складе клиента. Работаем с 2013 года, запустили более 500 брендов и не думаем останавливаться. Среди наших клиентов - и небольшие начинающие бренды, и крупные игроки (PUSY, NRAV, Fix Price, Podoprofeet и другие). Мы стремимся к тому, чтобы создавать лучшую, наиболее качественную и полезную косметику на российском рынке, изобретать по-настоящему рабочие формулы, масштабировать их и помогать всё большему количеству людей чувствовать себя здоровыми и красивыми. Наша цель - стоять на полке в каждой квартире России.

Почему мы ищем

До недавнего времени с продажами мы справлялись своими силами. Но в последние полгода поток клиентов стал сильно больше, лиды начинают «теряться», поэтому мы перезапускаем полноценный отдел продаж и ищем сильного продавца в нашу команду.

Кого мы приглашаем

Мы не ищем очередного менеджера-«звонилу» на окладе. Мы приглашаем в команду маньяка, который или которая:

• жадный и тебе нужны деньги;
• готов принять участие в создании самых известных в России косметических брендов, работать с блогерами и знаменитостями;
• уже продавал в B2B и понимает, что такое сделка с крупным брендом;
• хочет зарабатывать пропорционально результату без потолка в доходе;
• умеет дожимать: загорается после слов «я подумаю» и «дорого»;
• находит ключ к потребности клиента, результат чего - деньги в кассе;
• честный в цифрах: следит за своей воронкой, заполняет ключевую информацию в CRM и ей же потом пользуется для максимального результата.

Условия

• Формат дохода: фикс + высокий процент от закрытых сделок. Потолок по доходу не ограничен.
• Оклад привязан к KPI: выставлению задач по сделкам, скоростью их выполнения.
• Сделки закрываются быстро: цикл от первого контакта до оплаты трипвайера в среднем 1–2 недели.
• Есть входящий поток тёплых лидов - не нужно звонить в холодную.
• Полное погружение в продукт: расскажем, как устроено производство, как считается себестоимость сырья и тары, как собирается КП. Предоставим все инструменты и дадим косметику домой для тестов и личного пользования.
• Обучение: в первую неделю - разбор реальных сделок, скриптов, прайса и процессов производства.
• Совмещённый график: основная работа - на удалёнке, а закрытие ключевых сделок и встречи с клиентами в офисе в Москве (1-5 встреч в неделю).

Требования

• • Опыт продаж B2B от 1,5 лет (желательно — производство, ритейл, HORECA). Контакты ЛПР сетей, косметических брендов, дистрибьюторов в вашей телефонной книге - огромный плюс;
• Умение вести CRM и отчётность: вы знаете, что такое воронка продаж, конверсия, маржинальность, цикл сделки.
• Уверенный навык телефонных и личных продаж, деловой переписки (почта, мессенджеры).
• Грамотная письменная русская речь. Дипломы олимпиад и «Русского медвежонка» наконец-таки Вам пригодятся.
• Желательно: знание косметического рынка, маркетплейсов или опыт работы с брендами.

Обязанности

• Вести и дожимать поток входящих тёплых и квалифицированных клиентов.
• Выполнять план по сделкам (план обсуждаем и ставим вместе - амбициозный, но реалистичный).
• Вести отчётность в CRM.