Менеджер по продажам B2B услуг (без холодного поиска)

BLS — юридическая компания, которая с 1998 года защищает интересы работодателей.

Мы — единственная в России узкоспециализированная компания, работающая только в трудовом праве. Среди наших проектов: представление в судах, разработка систем управления персональными данными, аутсорсинг HR-процессов, аудит и восстановление документов по охране труда, расследование несчастных случаев, оценка профрисков, сопровождение проверок госорганов и многое другое. Наши клиенты — Русагро, SAP, GSK, Merz Pharma, Nissan, Dr. Reddy's. Компания входит в лидеры ведущих юридических рейтингов — Право.ру-300, Коммерсант, Эксперт, Best Lawyers, IAOP.

Для продаж это продукт с широкими возможностями: от точечной консультации по одному вопросу до комплексного сопровождения HR-процессов на уровне всей компании. Можно работать с разными отраслями, выходить на руководителей разных направлений и находить новые возможности даже там, где BLS уже работает.

Мы развиваем экспертизу внутри собственной команды, быстро принимаем решения и не любим лишнюю бюрократию.

Кого мы ищем

Ищем менеджера (без холодных звонков), который умеет развивать и закрывать сделки с ключевыми клиентами и самостоятельно создавать новые возможности для продаж.

Нам нужен человек, которому интересно выстраивать долгосрочные отношения с крупными компаниями, находить нужных людей, разбираться в их бизнесе и превращать новые знакомства в реальные проекты. Мы не ждём, что каждый контакт сразу приведёт к сделке. Иногда нужно найти другого руководителя, выйти в соседнее подразделение или вернуться к разговору через несколько месяцев.

Для нас сильный продавец — тот, кто умеет находить существующий спрос и создавать новый.

Задачи

• Сопровождать и развивать портфель ключевых корпоративных клиентов, обеспечивая высокий уровень сервиса и долгосрочное сотрудничество, выполняя план продаж.
• Разбираться в структуре компаний-клиентов, находить людей, принимающих решения (HRD, CEO, CEO-1), выстраивать с ними отношения и открывать новые возможности для сотрудничества.
• Развивать существующих клиентов: находить новые подразделения и HR-процессы, в которых BLS может быть полезна, расширять сотрудничество внутри компании.
• Консультировать клиентов по текущим вопросам, оперативно помогать в решении возникающих задач.
• Изучать бизнес-клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью трудового права и HR-аутсорсинга, проводить встречи и переговоры.
• Поддерживать отношения с потенциальными клиентами, даже если сейчас они не готовы к покупке, находить поводы для продолжения общения и возвращаться с предложениями в подходящий момент.
• Работать над повышением лояльности клиентов и соблюдать высокие стандарты клиентского сервиса компании.
• Искать и проверять новые способы развития клиентской базы, анализировать результаты и самостоятельно определять, какие подходы работают лучше.

Мы точно сработаемся, если вы

• Имеете опыт работы с ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 2 лет.
• Умеете самостоятельно развивать клиентский портфель и находить новые точки роста. Имеете успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Развиваете отношения с клиентами в долгую. Понимаете, что текущий клиент со временем может дать новые сделки: поддерживать контакт, находить новые задачи, подразделения и точки входа, чтобы постепенно расширять сотрудничество.
• Работали со средним и крупным бизнесом, понимаете длинные циклы сделок и умеете взаимодействовать с несколькими участниками принятия решений.
• Уверенно ведёте переговоры с ЛПР уровня HRD, CEO, CEO-1.
• Способны разобраться в бизнесе клиента, увидеть возможности для аутсорсинга и убедительно объяснить ценность продукта.
• Умеете находить общий язык с людьми разных уровней — от специалиста до собственника бизнеса.
• Не воспринимаете первое «нет» как окончательный отказ. Умеете сохранять отношения и находить новые точки входа.
• Внимательны к деталям, ответственны и клиентоориентированы.
• Самостоятельны, любознательны, системны и готовы пробовать новые подходы.
• Имеете высшее образование.
• Для нас важный плюс — опыт продажи аутсорсинговых услуг, опыт развития крупных корпоративных клиентов и профессиональные связи в HR-среде.

Эта роль не подойдёт тому, кто

• Привык работать только с входящими заявками. Нам нужен человек, способный самостоятельно развивать клиентов и создавать новые возможности для продаж.
• Считает, что продажа — это демо, КП и ожидание ответа. Для нас важнее понять бизнес-клиента и найти реальную возможность для сотрудничества.
• Прекращает работу после первого отказа. Отсутствие интереса у одного человека не означает отсутствие возможностей во всей компании.
• Ориентируется только на быстрые сделки. Работа с крупным бизнесом требует терпения, последовательности и умения развивать отношения месяцами.
• Ждёт готовых инструкций. Мы ищем человека, способного самостоятельно принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за результат.

Условия

• Стабильность. BLS на рынке уже 28 лет, является признанным лидером в своём сегменте и продолжает активно развиваться.
• Качественная продажа качественного продукта, которым мы гордимся.
• Оформление по ТК РФ, конкурентный оклад + KPI.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (в пятницу с 9:00 до 17:00), гибрид после испытательного срока.
• Корпоративная скидка на обучение английскому языку.
• ДМС после 6 месяцев работы в компании.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Если вам интереснее самостоятельно развивать отношения с крупными клиентами, чем ждать готовых лидов, — нам стоит познакомиться!