Руководитель по развитию клиентов BTL/Event (Head of Client Development)

О компании

OXYGEN — рекламное агентство полного цикла. Наши клиенты — крупные российские бренды, с которыми мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения.

В BTL-направлении мы разделили продажи и реализацию. Команда реализации ведёт проекты и действующих клиентов.

Нам нужен человек, который будет приводить новых клиентов и выигрывать тендеры.

Условия работы

• Оклад 180 000 + премия по KPI раз в квартал: валовая прибыль по вашим сделкам и их рентабельность
• График: Пн–Пт, 10:00–19:00, гибридный формат
• Оформление: по ТК РФ
• Испытательный срок: 3 месяца

Задачи

• Привлекать новых клиентов и возвращать тех, кто ушёл или давно не делал проектов. Источники: входящие запросы, лиды партнёров, личные контакты, отраслевые мероприятия. Холодных обзвонов и рассылок нет
• Выходить на ЛПР, проводить брифинги, предлагать решение и цену, защищать КП
• Вести тендеры новых заказчиков, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ: скоринг, анализ ТЗ, структура заявки и коммерческая часть, подача на площадке, защита. Себестоимость считает отдел реализации, концепцию готовят креатив и дизайн по вашему заданию
• Вести переговоры и подписывать договор
• Передавать проект в реализацию и оставаться на связи с ЛПР по своим сделкам
• Вести воронку в CRM

Требования

• От 5 лет в рекламе, BTL или event, в том числе опыт привлечения клиентов и переговоров с ЛПР
• Опыт участия в тендерах, включая 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Умение рассчитать цену проекта, его себестоимость и рентабельность
• Высшее образование

Будет плюсом

• Свои контакты ЛПР
• Уверенная работа с CRM и ИИ-инструментами

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите в 2–3 предложениях о самой крупной сделке или тендере, которые вы привели сами: откуда пришёл клиент и каков был бюджет.