Директор по продажам

1) Руководителя продаж финансовых продуктов из брокерской компании, инвестиционного или коммерческого банка (корпоративный бизнес, Treasury Sales, Global Markets), инвестиционной или управляющей компании: Head of Institutional Sales, Head of Corporate Sales, Head of Treasury Sales, Head of Financial Institutions Sales, директора по развитию бизнеса.

2) С опытом от 7 лет, в том числе от 5 лет в корпоративных или институциональных продажах финансовых продуктов и от 2 лет управления сотрудниками или коммерческим направлением.

3) Готового лично привлекать клиентов и закрывать сделки, а не только управлять командой. Для нас важен ваш личный вклад в результат: привлеченные клиенты, заработанные доходы, реализованные сделки.

Будет преимуществом: собственная сеть контактов среди банков, корпораций и институциональных инвесторов; опыт продаж международных финансовых продуктов и работы с иностранными финансовыми институтами; знание рынков капитала, DCM и ECM; опыт внедрения CRM, системы KPI и мотивации; CFA, FRM или MBA; понимание финансовых рынков Центральной Азии.

2) Понимание потребностей корпоративных казначейств, банков и институциональных инвесторов.

3) Знание принципов работы KASE, AIX и международных финансовых рынков.

4) Опыт B2B-продаж и ведения крупных клиентов, структурирования коммерческих предложений и переговоров на уровне первых руководителей, CFO и казначеев.

5) Навыки финансового анализа, планирования доходов и управления коммерческими KPI.

6) Высшее образование (приоритет — финансы, экономика, банковское дело, математика, менеджмент).

7) Русский язык — свободно, английский — не ниже B2 (желательно C1), казахский — будет преимуществом.

8) Уверенный пользователь MS Excel и PowerPoint, CRM-систем и инструментов управленческой отчетности.

9) Безупречная профессиональная репутация, соблюдение требований комплаенса и деловой этики.

2) Руководить командой продаж: ставить задачи и KPI, контролировать результаты, развивать сотрудников.

3) Лично привлекать крупных корпоративных и институциональных клиентов: банки, финансовые организации, инвестиционные фонды, крупные корпорации.

4) Развивать отношения с действующими клиентами, повышать их активность, доходность и число используемых продуктов.

5) Вести переговоры с первыми руководителями, CFO, казначеями и инвестиционными подразделениями клиентов.

6) Вместе с продуктовыми командами формировать индивидуальные решения для клиентов и организовывать кросс-продажи между брокерским бизнесом, торговыми операциями и рынками капитала.

7) Управлять воронкой продаж, регулярно прогнозировать доходы, анализировать доходность клиентов и конкурентную среду.

8) Взаимодействовать с руководством компании по развитию бизнеса, продуктовой стратегии и ключевым клиентам.

Конкретные цели:

В первые 3 месяца — оценить текущий бизнес, разработать план развития продаж, сегментировать клиентскую базу, сформировать целевой список клиентов и внедрить регулярную систему управления продажами; в первые 6 месяцев — первые измеримые результаты: новые активные клиенты и рост доходов департамента; далее — выполнение утвержденного плана по доходам.

Профессионально — развитие коммерческого направления компании, работа с международными финансовыми институтами и крупнейшими участниками рынка, участие в формировании бизнес-стратегии. Карьерный рост — при успешных результатах до руководителя более широкого коммерческого блока компании.

Что мы предлагаем:

1) Высокую самостоятельность в развитии коммерческого направления и прямое взаимодействие с высшим руководством компании.

2) Широкую продуктовую линейку, доступ к торговой инфраструктуре и международным рынкам, поддержку трейдеров, специалистов рынков капитала и операционных подразделений, существующую клиентскую базу.

3) Команду в подчинении — до 4 человек.

4) Официальное трудоустройство, медицинское страхование и дополнительные льготы, компенсацию служебных расходов и командировок.

5) Вознаграждение на испытательный срок (3 месяца): 1 000 000 – 1 800 000 ₸.

6) После испытательного срока: фиксированная часть + премия, привязанная к результатам, — 1 500 000 – 4 000 000 ₸.