Коммерческий директор (CCO)

Чем предстоит заниматься:

• Активно продавать МАФ муниципалитетам и государственным заказчикам: администрациям, профильным департаментам, управам, застройщикам и т.д.
• Вести переговоры с руководителями: главами администраций, заместителями по ЖКХ и благоустройству, директорами застройщиков и руководителями закупок.
• Участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подбирать процедуры, готовить заявки, готовить коммерческие предложения для обоснования НМЦК.
• Формировать цены, условия оплаты и коммерческие предложения; согласовывать скидки в рамках утверждённых лимитов.
• Вести воронку и клиентскую базу в CRM, планировать продажи на квартал и год, ежемесячно отчитываться собственнику.
• Контролировать сроки поставки и монтажа, закрытие документов и оплату по договорам.
• Развивать ассортимент вместе с производством с учётом запросов рынка и требований ГОСТ.

Чего мы ждем от кандидата:

• Опыт активных B2B-продаж с длинным циклом сделки, из них от 2–3 лет на позиции руководителя продаж или коммерческого директора.
• Реальный опыт работы с муниципальными и государственными заказчиками и/или застройщиками; плюс, если продавали благоустройство, МАФ, уличную мебель, игровое и спортивное оборудование, стройматериалы или подрядные услуги.
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, умение обосновывать НМЦК и работать с ЕИС и электронными площадками.
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с первыми лицами; сильные презентационные навыки.
• Готовность самому делать операционную работу: звонить, ездить на встречи, собирать коммерческие предложения, вести CRM.
• Понимание ценообразования, себестоимости и маржинальности.
• Знание ГОСТ на МАФ и игровое оборудование или готовность быстро разобраться.
• Безупречная репутация и соблюдение закона и антикоррупционных требований в работе с госзаказчиками.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата (оклад + процент от выручки)
• Реальное влияние: вы сами определяете коммерческую стратегию и можете менять процессы.
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения .