Руководитель отдела продаж

📌 О компании

FINLEO — цифровой B2B-маркетплейс, который помогает компаниям закрывать финансовые и операционные задачи через единый личный кабинет

— На нашей платформе бизнес может сравнивать предложения и оформлять услуги от 250+ компаний-партнёров.

— Мы помогаем предпринимателям и организациям быстрее находить подходящие решения под конкретные потребности.

⚡ Мы активно усиливаем свои позиции на финтех-рынке и ищем Руководителя отдела продаж в команду FINLEO. Вам предстоит формировать команду, развивать менеджеров и выстроить работу с воронкой так, чтобы прогнозировать продажи и видеть, на каких этапах теряются сделки.

✍ Чем предстоит заниматься

Ваша задача — обеспечить выполнение плана продаж и выстроить процессы, которые помогут команде сохранять результат по мере роста.

— Формировать и развивать команду продаж, участвовать в подборе, адаптации и мотивации менеджеров;

— Ставить цели и KPI, контролировать выполнение индивидуальных и командных планов;

— Анализировать воронку в CRM, отслеживать конверсию по этапам, прогнозировать продажи и устранять причины потери сделок;

— Совершенствовать процессы продаж и автоматизировать рутинные операции;

— Самостоятельно вести целевых клиентов от первого контакта до закрытия сделки, проводить переговоры и презентовать решения FINLEO;

— Подключаться к сложным сделкам команды и помогать менеджерам на ключевых этапах переговоров;

— Организовывать обучение менеджеров, самостоятельно проводить тренинги и привлекать внешних специалистов;

— Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктовым менеджментом и отделом сопровождения сделок: совместно определять приоритетные сегменты, дорабатывать предложения для клиентов и передавать их обратную связь продуктовой команде.

🤝 Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет развивать людей, принимать решения на основе данных и подключаться к переговорам, когда команде нужна поддержка.

✅ Ключевые требования

— Опыт формирования команды продаж и развития менеджеров;

— Умение ставить индивидуальные и командные цели, определять KPI и контролировать выполнение плана;

— Умение анализировать конверсию и причины потери сделок, прогнозировать продажи и принимать решения на основе данных;

— Опыт работы с CRM и автоматизацией процессов продаж;

— Опыт личного ведения крупных и сложных сделок от первого контакта до закрытия, включая переговоры и презентации для ключевых клиентов;

— Владение техниками продаж: умение выявлять потребности клиента, аргументировать предложение и работать с возражениями;

— Базовое владение ИИ-инструментами для подготовки рабочих материалов и анализа информации;

— Умение расставлять приоритеты, держать в фокусе несколько ключевых сделок и контролировать выполнение договорённостей.

⭐ Будет преимуществом

— Опыт ведения сделок с длительным циклом, несколькими участниками со стороны клиента или нестандартными условиями;

— Практический опыт работы с одним или несколькими финансовыми продуктами для бизнеса — банковскими гарантиями, кредитованием, лизингом или корпоративным страхованием.

⏰ Основные условия

— График работы: 5/2, выходные — суббота и воскресенье;

— Рабочий день: 10:00–19:00;

— Официальное трудоустройство по ТК РФ;

— Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;

— Выплаты два раза в месяц без задержек.

🔥 Что мы предлагаем

— Стабильный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус за выполнение KPI и результаты работы;

— Готовая инфраструктура: база целевых контактов ЛПР, маркетинг и команда, которая помогает развивать направление;

— Наставничество с первого дня: обучение продуктам, готовые материалы, поддержка команды;

—Понятный карьерный трек: Руководитель направления → Заместитель коммерческого директора → Директор FINLEO.

— Работа с широким рынком предложений: возможность подбирать решения среди 80+ банковских партнёров, а не ограничиваться одной компанией;

— Команда экспертов: взаимодействие с маркетингом, IT, менеджерами и специалистами продуктовых направлений;

— Комфортный офис: современное рабочее пространство в центре города, зоны отдыха, настольный футбол и теннис;

— Дополнительные преимущества: кухня, кофе, свежие фрукты, корпоративные мероприятия, обучение и спортивные активности.

🏆 Хотите возглавить команду B2B-продаж и помогать российским компаниям находить финансовые решения для роста? Присоединяйтесь к FINLEO!