Старший менеджер маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

Naumova Dreams — российский бренд женской домашней одежды и пижам из Казани. Ищем опытного менеджера маркетплейсов, который возьмёт Wildberries и Ozon под свою ответственность, возглавит направление и будет зарабатывать вместе с нами: часть дохода зависит от чистой прибыли бренда.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и план: планировать и выполнять стратегию продаж на WB и Ozon, ставить план продаж по месяцам, контролировать план-факт, анализировать рост и падение;
• Реклама: запуск и ведение рекламных кампаний на WB и Ozon, управление ставками, контроль ДРР (норма 6–8%, не выше 10%);
• Цены: ценообразование, репрайсер, участие в акциях, тесты цен и СПП;
• Поставки: план отгрузок по складам,не допускать аутофстоков товаров категории АВ, бронирование слотов приёмки, контроль остатков; вовремя сообщать специалисту по маркировке, сколько КИЗов заказать под поставку;
• Производство: формировать на основе продаж план пошива и понятное ТЗ для производства;
• Новинки: заведение карточек, SEO, выбор цены на старте, запуск рекламы;
• Ozon: развитие площадки — мы вышли на неё недавно;
• Аналитика: юнит-экономика, ABC-анализ, РНП, отчётность перед руководством;
• Команда: курировать 2–3 сотрудников направления (контент, отзывы, маркировка): ставить задачи, проверять результат.

Что снимаем с тебя:

• Контент, отзывы и вопросы покупателей ведёт отдельный менеджер;
• Маркировку и «Честный знак» ведёт отдельный специалист;
• ИИ-агенты работают помощниками: каждый понедельник присылают план-факт, напоминают о задачах и подсказывают, что сделать, чтобы ничего не упустить.

Твой фокус — продажи, прибыль и цифры.

Что важно для нас:

• Опыт самостоятельного ведения Wildberries от 3 лет;
• Опыт с Ozon — большой плюс;
• Умеешь считать юнит-экономику, понимаешь, что такое маржа и валовая прибыль и как её увеличить;
• Есть кейсы роста продаж через рекламу и работу с ценами (СПП, акции, репрайсер);
• Понимаешь, как превратить остатки товара в деньги;
• Уверенно работаешь в Excel / Google Таблицах;
• Будет плюсом: опыт в категории одежды, руководство небольшой командой, TrueStats, МойСклад, Битрикс24.

Что предлагаем:

• Оклад 80 000 ₽ + процент от чистой прибыли;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соцпакет;
• График 5/2, офис в Казани, возможен гибрид;
• Задачи и сроки ведём в Битрикс24, аналитика собрана в TrueStats — не нужно собирать данные по крупицам;
• Прямое общение с собственниками, решения принимаются быстро.

В отклике напиши:

1. Какие бренды или категории вёл и какой был оборот;
2. Один кейс, где ты заметно поднял продажи или прибыль, и как именно;
3. С каким ДРР обычно работаешь в одежде.