Менеджер по продажам

Ищем менеджера по продажам в экосистему ZARLAW. Вы будете продавать корпоративное обучение и курсы Школы IT-юриста, а также юридические услуги «Зарцын и партнеры».

Что такое экосистема ZARLAW

Мы помогаем технологическим компаниям решать юридические задачи, а юристам и юридическим командам — развивать навыки для работы в IT.

• «Зарцын и партнеры» — юридическая компания, которая сопровождает IT-бизнес, цифровые платформы и технологические проекты. Мы помогаем выстраивать договорные модели, работать с персональными данными, защищать права на ПО и применять IT-льготы.

• Школа IT-юриста — образовательное направление, выросшее из практики компании. Мы проводим курсы для юристов и разрабатываем корпоративные тренинги под задачи команд.

Чем предстоит заниматься

1. Продавать корпоративные тренинги. Искать компании, которым нужно обучить юридическую или продуктовую команду. Выходить на руководителей юридических функций, HR и руководителей подразделений. Выяснять, какие задачи команда хочет решить с помощью обучения, обсуждать программу с экспертами Школы, готовить предложение и вести сделку до оплаты.

2. Продавать курсы Школы IT-юриста. Работать с входящими заявками и участниками вебинаров, помогать им выбрать программу под профессиональные задачи, возвращаться к тем, кто отложил решение, и сопровождать участников до оплаты. Отслеживать, какие каналы и форматы приводят к продажам.

3. Развивать продажи «Зарцын и партнеры». Искать новые компании, которым может быть нужна юридическая поддержка, и выявлять новые задачи у действующих клиентов. Проводить первичные переговоры, подключать профильных юристов, готовить коммерческие предложения и вести переговоры до решения клиента. Вести сделки в CRM и следить, чтобы по каждой был понятен следующий шаг.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж услуг, корпоративного обучения, консалтинга или IT-решений.

• Вы умеете самостоятельно находить клиентов и вести сделку от первого контакта до оплаты.

• На встрече вы умеете выяснить, какую задачу клиент решает, кто принимает решение и что нужно для следующего шага.

• Вы умеете работать вместе с экспертами и превращать результаты разговора с клиентом в понятное коммерческое предложение.

• Опыт продаж образовательных или юридических услуг будет плюсом. Юридическое образование необязательно. Важно быть готовым разобраться в наших услугах и говорить с клиентами на языке их бизнеса.

Как откликнуться

Расскажите коротко об одной B2B-сделке, которую вы вели сами. Что вы продавали, как вышли на клиента, какую задачу он хотел решить и чем закончились переговоры?