Sales Manager / Account Executive (международные рынки, английский язык C1+)

Международная роль с первого дня. Ваши клиенты — владельцы бизнеса из США, Великобритании, ОАЭ и Европы, и всё общение с ними идёт на английском. Поэтому нам особенно важны ваш опыт продаж на зарубежных рынках и уверенный английский от C1.

О проекте

Intch — международная AI-платформа, которая соединяет малый и средний бизнес с опытными специалистами на part-time и проектной основе. В сообществе более 110 000 профессионалов и компаний.

Intch Growth Partners — наш новый продукт. Владелец бизнеса приходит с целью роста (новый рынок, сегмент, выручка), а мы составляем план и подбираем под него экспертов, которые уже решали такую задачу. Так небольшие компании получают экспертизу уровня крупного бизнеса без найма штатной команды.

Лиды и встречи уже идут из наших воронок. Нужен человек, который доведёт их до сделки и усилит пайплайн через outbound. Клиенты — основатели и CEO сервисных компаний на 11–50 человек: консалтинг, IT-услуги, агентства, юридические и финансовые практики.

Условия:

• Фиксированный оклад + процент от каждой оплаченной сделки.
• Работа с международными клиентами из США, Великобритании, ОАЭ и Европы.
• Готовый поток лидов и встреч.
• Прямое влияние на продукт: то, что вы слышите на встречах, сразу попадает в предложение.
• Свобода в подходе: без тяжёлых процессов и навязанных скриптов.
• Полная удалёнка, CET ±2. Часть звонков с США — вечером.

Требования:

• Опыт продаж на зарубежных рынках.
• Английский C1+, свободные переговоры с C-level.
• От 4 лет в B2B-продажах, из них от 2 лет — полный цикл сделки с основателями или C-level.
• Продажа услуг или решений под задачу клиента с чеком $5–50k.
• Собственный опыт outbound: база, письмо, встреча.
• Знаете свои цифры: план, выполнение, средний чек, длительность цикла.
• Опыт работы без готового плейбука: стартап, новый рынок или первый продажник в компании.
• Умеете слушать и задавать вопросы, а не только презентовать.

Задачи:

• Проводить discovery-встречи с владельцами бизнеса из наших воронок — главный приоритет.
• Собирать с командой предложение: план и экспертов с релевантными кейсами.
• Вести сделку до оплаты.
• Запускать outbound по целевым компаниям через email и LinkedIn.
• Вести сделки в CRM и передавать обратную связь клиентов в продукт.

Будет плюсом:

• Продажи экспертизы под бизнес-задачу: экспертные сети, fractional-специалисты, консалтинговые маркетплейсы (GLG, AlphaSights, Catalant, Toptal, A.Team, Go Fractional).
• Опыт в агентстве или консалтинге с циклом «диагностика → план → проект».
• Знание рынков США, Великобритании или ОАЭ изнутри.

Скорее всего, вам не подойдёт, если:

• У вас опыт только в SMB SaaS на входящих лидах, без discovery.
• Работали только в enterprise с длинным циклом и пресейл-командой.
• Были SDR или аккаунт-менеджером без самостоятельного закрытия сделок.
• Продавали кандидатов в рекрутинге, а не решения бизнес-задач.