Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия – мы активно растём и расширяем клиентскую базу, поэтому ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов, который поможет нам находить новых партнёров и развивать бизнес на европейском рынке.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов на европейском рынке.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации услуг WAPI.
• Выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Оценивать экономику сделок: объёмы заказов, выручку, затраты и валовую прибыль.
• Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки и запуска сотрудничества.
• Вести CRM, фиксировать договорённости и передавать информацию команде сопровождения.
• Анализировать потребности рынка и предлагать улучшения услуг совместно с другими отделами.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Успешный опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов и ведения сделок полного цикла.
• Навыки сложных переговоров, работы с возражениями и несколькими лицами, принимающими решения.
• Понимание экономики продаж: ценообразования, затрат и прибыльности сделок.
• Опыт работы с CRM и самостоятельного ведения воронки продаж.
• Свободный английский для переговоров, встреч и деловой переписки.
• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в логистике, фулфилменте, международной доставке и e-commerce.
• Знание специфики маркетплейсов Amazon, eBay, Wildberries, Ozon.
• Опыт работы с европейскими B2B-клиентами.
• Дополнительные европейские языки, особенно скандинавские.
• Готовность к регулярным командировкам.

Что мы предлагаем:

• Заработную плату от 1200 € на руки + KPI (обсуждается).
• Удалённую работу с проживанием в Европе.
• Командировки по Европе и другим странам (ориентировочно 4–5 раз в год).
• Полную занятость.
• Работу с международными клиентами и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Команду без лишней бюрократии и возможности для профессионального роста.
• Корпоративную библиотеку, книжный клуб, командные мероприятия и обучение после испытательного срока.

Если Вам откликается эта вакансия, будем рады познакомиться на интервью!

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• Есть ли у вас возможность легально въезжать и находиться в странах ЕС.
• Готовы ли вы к командировкам по Европе.