Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (направление «Страхование и НПФ»)

Мы ищем опытного менеджера для продаж продуктовых решений экосистемы Digital Q для страховых компаний и НПФ. Q.Insurance закрывает страхование жизни, ДМС, перестрахование, общее страхование, финансы и отчётность (в т. ч. МСФО 17). Q.Pension автоматизирует учёт в НПФ по направлениям ПДС, НПО и ОПС, а также финансы и отчётность. Фокус — привлечение новых клиентов из топ-20 страховщиков России и крупных НПФ.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск точек входа и выход на новых клиентов (холодные продажи) среди страховых компаний и НПФ из целевого списка.
• Выстраивание коммуникации на разных уровнях клиентской организации: от бизнес-подразделений и ИТ-руководства до C-level.
• Ведение сделок полного цикла: переговоры, презентации решений, работа с возражениями.
• Координация пресейл-инженеров и архитекторов, подготовка коммерческих предложений и демонстраций.
• Согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов.
• Выполнение индивидуального плана продаж и ведение прогноза выручки по сделкам на квартал.

• Опыт от 3 лет в прямых продажах сложного ПО в enterprise-сегменте. Обязателен опыт продаж страховым компаниям (топ-20 РФ) и/или НПФ.
• Опыт активных (холодных) продаж: поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР без готовой базы.
• Подтверждённое выполнение годового плана продаж от 100 млн рублей, средний чек сделки от 10 млн рублей, цикл сделки от 3 месяцев.
• Понимание структуры страховых компаний и НПФ и опыт переговоров на разных уровнях, знание страховых и пенсионных продуктов и процессов.
• Навыки переговоров и презентации сложных продуктов, включая защиту решений перед C-level.
• Активное использование ИИ-инструментов в работе.
• Ориентация на результат, самодисциплина, ответственность за сроки и качество.

Будет преимуществом:

• Собственная база контактов в крупных страховых компаниях и НПФ.
• Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями.
• Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях.

• Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.
• Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни.
• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Командировки к партнерам и заказчикам.