Руководитель розничной сети

В зоне ответственности:

• Собственная розница;
• Бренд-зоны в ГиперГлобусах;
• Франчайзинг.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии розничных каналов: рост выручки, операционной прибыли и рентабельности действующих форматов; поиск новых источников продаж;
• Собственная розница: выполнение планов выручки и операционной прибыли, повышение конверсии, среднего чека, производительности, оптимизация аренды и ФОТ, соблюдение стандартов;
• Франчайзинг: повышение доходности партнеров, развитие сети, переговоры, стандарты бренда, аудит, оздоровление нерентабельных точек, открытие перспективных объектов;
• ГиперГлобусы и другие партнерские бренд-зоны: управление экономикой формата, эффективностью площадок, переговорами с партнерами, расширением и оптимизацией присутствия;
• Новые форматы продаж: самостоятельно выявлять возможности, инициировать проекты (pop-up, сезонные магазины, временные точки, shop-in-shop и др.), оценивать спрос, трафик, локации и партнеров;
• Проработка и запуск новых форматов: финансовая модель и инвестиции, прогноз выручки/маржи/прибыли, риски, переговоры, план пилота, запуск, анализ результатов и решение о масштабировании;
• Оптимизация действующей сети: анализ эффективности объектов, релокации, закрытия убыточных точек, изменение форматов; единые стандарты сервиса и омниканальные процессы;
• Управление бюджетом, командой и бизнес-процессами розничных каналов; развитие руководителей направлений, обучение, автоматизация и регулярная отчетность.

Мы ждем от будущего коллеги:

• Опыт работы в аналогичной должности (управление собственной розницей + управление направлением франчайзинга) в fashion retail от 2 лет;
• Опыт управления несколькими розничными форматами или каналами;
• Опыт запуска новых форматов;
• Знание экономики разных моделей розничных продаж: собственная розница, франчайзинг, партнерские бренд-зоны, сезонные и временные форматы;
• Опыт финансового моделирования новых форматов: инвестиции, операционные расходы, маржинальность, точка безубыточности, окупаемость, сценарии;
• Знание финансовой модели франчайзинга;
• Навыки разработки и защиты бизнес-кейсов, переговоров с площадками и партнерами, запуска и оценки пилотных проектов;
• Понимание операционных процессов магазина;
• Понимание организации омниканальных процессов;
• Опыт управления проектами от идеи до запуска, оценки результатов и масштабирования.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Полностью «белая» заработная плата, состоящая из оклада, а также ежемесячной и полугодовой премий;
• График работы 5/2 (с 9:30 до 18:00);
• Современный офис в бизнес-центре «Парк победы» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская);
• Конкурентоспособную заработную плату и скидки до 50% на продукцию бренда;
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем);
• Поддержка корпоративного психолога;
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год;
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО Фильм;
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами;
• Работа в профессиональной команде бренда и возможности для роста.