Менеджер по работе с клиентами и партнёрами | Закупки | Продажи | РОП/Коммерческий директор

Москва, Новослободская улица

Метро: Менделеевская

Описание вакансии

Менеджер по работе с клиентами и партнёрами | Закупки | Продажи | Снабжение (региональный представитель)

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке зерновых культур. Основу ассортимента составляют пшеница, ячмень, кукуруза, подсолнечник, соя и другие культуры. Средний объем ежемесячных поставок — от 20 000 тонн. При этом мы не останавливаемся на достигнутом и стремимся к росту объемов поставок. Ищем опытного регионального представителя — менеджера по закупкам и продажам зерновых и масличных культур, который напрямую будет влиять на объемы закупок, маржинальность сделок и развитие базы поставщиков.

Особенно рады кандидатам с собственной базой фермерских хозяйств — такие специалисты сразу дают ощутимый прирост объёмов и ускоряют выполнение плана закупок.

Обязанности:

Поиск и развитие базы поставщиков и покупателей и привлечение новых фермерских хозяйств.
Закупка зерновых и масличных культур — нет ограничения в месяц по объему.
Находить новые каналы продаж, расширять текущий список покупателей, работа с открытой базой, покрытие всех регионов РФ.
Проведение переговоров по цене и условиям поставки, поиск взаимовыгодных условий.
Мониторинг рынка и предложений, формирование закупочной цены с учётом маржинальности компании.
Отбор проб, организация лабораторного анализа и сопровождение сделок до заключения договора.
Составление договоров, оформление накладных и сопроводительной документации.
Планировать и организовывать рейсы, подбирать транспорт, проверять машины и документы водителей, контролировать подачу под погрузку.
Контроль исполнения контрактов и дебиторской задолженности, работа с претензиями и форс‑мажорами
Анализ рынка, цен и маржинальности сделок с учетом валютных рисков, логистики
Организация подачи транспорта, контроль отгруженной продукции и ведение ежедневной отчетности.
Ведение полного пакета документации: контракты, бухгалтерские документы, сертификаты происхождения, фитосанитарные документы, транспортные накладные.
Постоянно работать над увеличением объемов поставок.

Требования:

Опыт в продажах и закупках от 1 года.
Умение управлять командой от 3 человек.
Понимание специфики работы в сфере зерновых культур.
Навыки переговоров с перевозчиками, водителями, клиентами и поставщиками.
Способность одновременно вести несколько заявок.
Личные качества: ответственность, внимательность к деталям, стрессоустойчивость, готовность к оперативному реагированию на изменения.
Наличие собственной команды будет преимуществом.

Мотивация для кандидатов с собственной базой фермерских хозяйств:

Приоритетное рассмотрение и ускоренный выход на сделку: ваша база сразу интегрируется в рабочие процессы, а первые отгрузки могут быть организованы в кратчайшие сроки.
Бонус за сделки с поставщиками из вашей базы — мы ценим ваш труд по выстраиванию отношений и готовы это финансово отражать.
Возможность курировать «свою» базу как отдельное направление: вы сохраняете контроль над коммуникацией с фермерами, при этом получаете всю административную, логистическую и документарную поддержку компании.
Быстрый рост KPI: наличие готовой базы позволяет быстрее выполнять план закупок и, соответственно, получать более высокие бонусы уже в первые месяцы работы.

Условия:

Формат: удаленно.
Возможна занятость по совместительству от 20 часов в неделю (при наличии опыта и готовности оперативно решать вопросы по машинам и заявкам).
График: полный день (5/2) либо гибкий (по согласованию) с обязательным окном для связи в рабочие часы.
Оплата: оклад + KPI (при собеседовании будут учтены объем перевезенных тонн, маржа на рейс/вагон, уровень простоев, выполнение плана закупок/отгрузок). Для совместителей — пропорциональная оплата либо фиксированная ставка за проект/направление + бонусы за результат.
Предоставляются: корпоративная почта, шаблоны документов и отчетов.