Менеджер по оптовым продажам

Работаем с объектами ИЖС, коммерческого, промышленного и гражданского строительства. Для клиента мы выступаем как единый поставщик: ему не нужно взаимодействовать с десятками компаний и самостоятельно решать вопросы комплектации.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых клиентов: частных застройщиков, подрядчиков, строительные компании и организации.
• Развивать существующую клиентскую базу.
• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по материалам, срокам и бюджету.
• Готовить коммерческие предложения, расчёты и спецификации.
• Проводить переговоры и отрабатывать возражения.
• Контролировать договорённости, сроки поставки и выполнение обязательств.
• Работать в CRM, вести клиентскую базу и фиксировать результаты.
• Выполнять план продаж и установленные KPI.

Нам подойдёт менеджер, который:

• имеет подтверждённый опыт в продажах;
• умеет самостоятельно инициировать контакт с клиентом, а не только принимать входящие заявки;
• способен провести клиента через весь цикл сделки;
• понимает, как формируется результат в продажах;
• умеет задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность предложения;
• уверенно ведёт переговоры с разными типами клиентов;
• фиксирует договорённости и доводит начатое до результата;

Опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, товаров для строительства или работы с подрядчиками будет существенным преимуществом

Эта работа, вам не подойдёт, если вы:

• только начинаете карьеру в продажах;
• ждёте исключительно готовые заявки и не готовы самостоятельно искать клиентов;
• воспринимаете работу менеджера как оформление заказа по прайс-листу;
• избегаете переговоров, возражений и обсуждения коммерческих условий;
• не привыкли работать с планом, CRM и измеримыми показателями;

Что вы получите

• Возможность работать с реальными объектами и видеть результат своей работы.
• Понятную систему мотивации: фиксированная часть и переменная часть 15% за выполнение KPI без потолка
• Возможность напрямую влиять на свой доход через собственный результат.
• Обучение продукту, ассортименту и внутренним процессам.
• Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.
• Перспективу профессионального и карьерного роста.
• Корпоративные скидки на продукцию.

Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продажах строительных материалов, сильной клиентской базой или опытом работы с крупными строительными объектами готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.​​​​​​​