Менеджер по продажам (ремонт под ключ)

«Ваш ремонт» — строительная компания, которая делает комплексный ремонт квартир под ключ, разрабатывает дизайн-проекты, принимает квартиры у застройщиков и комплектует интерьеры. Клиент получает не абстрактную услугу, а готовую квартиру с мебелью — от приёмки и дизайн-проекта до ремонта и комплектации. У нас есть портфолио реализованных объектов, действующие объекты для экскурсий и входящий поток клиентов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж: ищем сильного продавца, который будет вести клиента от заявки до подписания договора.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки (у нас большая воронка: от прогрева до заключения договора на ремонт под ключ).

• Квалифицировать клиентов, выявлять реальные потребности, проводить первичные консультации.

• Назначать и проводить встречи, выезжать на объекты для замеров и приёмки квартир.

• Презентовать компанию, услуги и преимущества, проводить экскурсии по действующим и завершённым объектам.

• Рассчитывать и презентовать сметы, продавать комплексный ремонт, дизайн-проекты, приёмку квартир и допуслуги.

• Вести клиента по воронке до подписания договора — дальше объект передаётся строителям.

• Вести сделки в CRM, фиксировать информацию, контролировать следующий шаг, вести отчётность.

• Выполнять план продаж и KPI.

• Проактивно развивать продажи: искать дополнительные возможности, тестировать альтернативные каналы лидогенерации, развивать партнёрства с дизайнерами, риелторами, агентствами недвижимости, инициировать совместные кампании.

Кого мы ищем:

• Опыт успешных продаж услуг с высоким средним чеком.

• Понимание сферы ремонта, строительства, дизайна интерьера или смежных направлений — базово, готовы обучать.

• Технический склад ума — способность разобраться в проекте, смете, технологии и аргументированно объяснить это клиенту.

• Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через скидку.

• Уверенное проведение личных встреч и презентаций, работа с возражениями, доведение до сделки.

• Системность в работе с CRM и воронкой продаж.

• Самостоятельность, ответственность за результат, проактивность — способность самому искать возможности, а не ждать постановки задач.

Большим плюсом будет: опыт продаж ремонта, строительства, дизайна интерьеров, недвижимости, кухонь и мебели на заказ, инженерных решений или других сложных продуктов/услуг.

Что предлагаем:

• Оклад 60 000 ₽ + прозрачная система мотивации без потолка по доходу.

• Прогрессивный % от оборота по ремонтам — чем выше выполнение плана, тем выше процент со всего оборота.

• Отдельная премия за каждую проданную приёмку квартиры и за каждый проданный дизайн-проект.

• Дополнительные бонусы за перевод клиентов с приёмки и дизайн-проекта в комплексный ремонт.

• При выполнении плана совокупный доход — от 150 000 ₽ в месяц, при перевыполнении — больше.

• Компенсация ГСМ.

• Продукт, портфолио, действующие объекты для экскурсий, материалы для презентаций и входящий поток клиентов.

Эта вакансия вам подойдёт, если

• Вы любите продажи, но вам недостаточно просто звонить по готовой базе.

• Вам интересно разобраться в продукте настолько, чтобы уверенно говорить с клиентом о его квартире, ремонте, бюджете и возможных решениях.

• Вы способны самостоятельно увидеть возможность: договориться о партнёрстве, предложить новый канал привлечения, вернуть «зависшую» сделку или придумать, как увеличить конверсию.

• Вам интересно влиять на свой доход собственным результатом.

Если узнали себя — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: что вы продавали, какой был средний чек и какой ваш лучший результат по продажам за месяц.