Руководитель отдела продаж

Агрохолдинг СИТНО — это надежный работодатель с более, чем 30-летним присутствием и стабильным ростом на рынке продуктов питания. Общая численность сотрудников составляет более 6 000 человек. Агрохолдинг имеет собственные посевные площади и более 10 современных производств. Ежедневно компания производит более 1,5 тысяч тонн продуктов питания, в ассортименте более 1000 наименований, которые широко представлены в 50+ регионах РФ и на рынках стран СНГ. Компания реализует проекты импортозамещения, направленные на продовольственную безопасность при поддержке Министерства сельского хозяйства РФ.

Приглашаем на работу РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (розница/сети и мелкий опт/региональные дистрибьюторы);
• Развитие и поддержание отношений с действующими федеральными и локальными торговыми сетями (X5 Group, Магнит, Лента и др.): проведение переговоров, защита матриц, контроль выполнения KPI;
• Построение и масштабирование канала мелкого опта: развитие базы региональных партнеров, дилеров и локальных несетевых магазинов;
• Выполнение плановых показателей отдела по объему продаж, маржинальности и доле полки;
• Формирование и контроль ассортиментной матрицы для B2B-клиентов с учетом специфики ХБИ и кондитерских изделий (сроки годности, ротация);
• Разработка маршрутов и контроль эффективности работы торговых представителей;
• Бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, работа с возвратами и претензиями;
• Внедрение и контроль работы в CRM-системе Битрикс24: ведение воронки, контроль задач менеджеров, аналитика;
• Ведение документооборота и отчетности в 1С.

• Опыт работы на аналогичной должности (Руководитель ОП, Коммерческий директор) в сфере производства и дистрибуции продуктов питания (обязательно хлеб, кондитерские изделия или смежный FMCG) от 3-х лет.
• Обязательный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (подтвержденные кейсы ввода продукции, проведения листингов).
• Обязательный опыт построения или управления каналом мелкого опта (дистрибьюторы, региональная розница);
• Понимание специфики рынка категории Super fresh / Fresh: требования сетей к СТМ, работа с промо, управление остатками с коротким сроком реализации;
• Уверенный пользователь ПК: Excel, Битрикс24, знание любой программы по продажам;
• Навыки финансового планирования, ценообразования и управления P&L отдела;
• Развитые лидерские качества, опыт формирования команды отдела продаж с нуля или проведения ротации.

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы: оклад + прозрачная система KPI (по результатам собеседования).
• Стабильная работа в крупной производственной компании, отсутствие задержек по зарплате.
• График 5/2 (сб, вс — выходные), с 08:00 до 17:00. Работа преимущественно в офисе на территории производства.
• Полное соблюдение ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные).
• Компенсация питания на территории производства.