Менеджер по развитию B2B-клиентов / Руководитель направления (промышленное оборудование)

Ищем человека, который знает, кому продавать. Остальному поможем.

JARKUS | Оборудование Рус

Если у тебя есть контакты промышленных предприятий, ты знаешь, как разговаривать с закупщиками и главными инженерами, а при виде сложной заявки думаешь не «зачем мне это прислали», а «сколько мы можем на этом заработать», — нам точно стоит познакомиться.

Мы ищем не просто менеджера по продажам. Мы ищем будущего партнёра по развитию бизнеса, человека, которому со временем можно доверить клиентов, направление, команду и серьёзные решения.

Немного о нас

Мы — «Оборудование Рус» и наш проект JARKUS.

Занимаемся комплексными поставками промышленного оборудования: КИПиА, автоматикой, электротехникой, вентиляцией, насосами, компрессорами, трубопроводной арматурой, запасными частями и многим другим.

За плечами — несколько лет работы с промышленными заказчиками и годовая выручка порядка 30–35 млн рублей.

Развиваем собственную цифровую платформу JARKUS: каталог промышленного оборудования, CRM, автоматизацию закупок и продаж, инструменты подбора и поиска аналогов.

Мы небольшая команда, где нет семи начальников на одного менеджера, зато есть возможность влиять на то, как устроен бизнес.

Сейчас ищем людей, с которыми можно выстраивать следующий этап развития компании.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже знает промышленный B2B изнутри.

Ты можешь прийти из продаж промышленного оборудования, снабжения, инженерной компании, дистрибуции или технического сервиса.

Особенно интересны люди, которые:

• Имеют собственную профессиональную сеть контактов среди промышленных предприятий, снабженцев, главных инженеров, технических директоров и других ЛПР.

• Понимают, где искать заказчиков, как выходить на них и как превращать деловые знакомства в реальные контракты.

• Умеют самостоятельно вести переговоры, развивать клиентские отношения, находить новые проекты и доводить сделки до оплаты.

• Имеют успешный опыт B2B-продаж и могут рассказать о конкретных сделках, а не только о выполнении плана звонков.

• Не боятся сложных технических заданий, длинного цикла сделки и нестандартных запросов.

• Хотят зарабатывать существенно больше фиксированного оклада и готовы влиять на собственный доход результатом.

• Обладают инициативой, здравым смыслом, энергией и амбициями — без необходимости постоянно контролировать каждый шаг.

Не обязательно знать весь наш ассортимент. Сегодня ты продаёшь автоматику, завтра — компрессоры, послезавтра — комплектуешь целое производство. Главное — понимать рынок и уметь находить решения.

Мы не просим приносить чужие конфиденциальные клиентские базы. Нам важны твоя экспертиза, профессиональная репутация и умение выстраивать отношения.

Чем предстоит заниматься

• Развивать собственное направление B2B-продаж, находить новых клиентов и работать с существующими деловыми контактами.

• Формировать долгосрочные отношения с промышленными предприятиями, производственными компаниями и инженерными службами.

• Находить перспективные проекты, отслеживать потребности заказчиков и формировать коммерческие возможности.

• Вести переговоры, согласовывать условия, подготавливать предложения и сопровождать сделки.

• Работать вместе с командой над подбором оборудования, поиском поставщиков, расчётами и исполнением заказов.

• Участвовать в развитии новых товарных направлений, клиентских сегментов и коммерческих инструментов.

Здесь не придётся имитировать бурную деятельность ради красивого отчёта. Нам важны реальные отношения с клиентами, оплаченные сделки, заработанная маржа и повторные продажи.

Теперь самое интересное — деньги

Скажем сразу: мы не предлагаем огромный оклад за само присутствие на работе.

У нас другая философия: умеренная фиксированная часть + высокий процент от заработанной маржи.

Чем больше качественных и прибыльных сделок ты приводишь, тем выше твой доход.

Что предлагаем:

• Небольшой фиксированный оклад — размер и формат занятости обсуждаем открыто.

• Высокий процент от маржинальной прибыли по оплаченным сделкам. Прозрачные условия расчёта, без загадочных коэффициентов и внезапных изменений.

• Дополнительные возможности заработка за развитие новых направлений и крупных постоянных клиентов — по отдельной договорённости.

• Без искусственного потолка комиссии. Размер вознаграждения зависит от фактически заработанного результата.

• Возможность партнёрского формата сотрудничества, если у тебя уже есть собственная клиентская сеть и ты предпочитаешь работать самостоятельно.

Мы заинтересованы не в том, чтобы платить тебе как можно меньше, а в том, чтобы вместе зарабатывать как можно больше.

А что кроме денег?

Свобода действий. Не нужно согласовывать каждый звонок или сидеть в офисе ради галочки. Важны договорённости, дисциплина и результат.

Прямой контакт с руководителем. Идеи и предложения не проходят через пять этажей согласований. Есть интересная сделка, новый рынок или сильная гипотеза — обсуждаем и пробуем.

Возможность влиять на компанию. Можно не только продавать, но и участвовать в улучшении процессов, развитии продуктовых направлений и инструментов работы.

Технологии вместо лишней рутины. Развиваем JARKUS, используем автоматизацию, CRM и ИИ-инструменты, чтобы больше времени уходило на клиентов и сделки, а не на бесконечное перекладывание информации.

Уважение и адекватное общение. Мы за инициативу, здоровый юмор, открытый диалог и ответственность. Проблемы решаем, а не ищем виноватых.

Реальный карьерный потенциал. Хочешь со временем руководить направлением, формировать собственную команду и участвовать в коммерческой стратегии? Это именно тот путь, который мы хотим открыть сильным людям.

Карьерное развитие зависит от результатов, управленческих способностей и возможностей компании, а не от количества лет, проведённых в кресле.

Кому у нас не понравится

Если тебе нужен большой гарантированный оклад, поток готовых горячих заявок и минимум самостоятельных решений — скорее всего, мы не совпадём.

Если продажи для тебя означают исключительно «мне дали базу, я позвонил», тоже вряд ли.

А вот если ты привык самостоятельно создавать возможности, умеешь договариваться и хочешь видеть прямую связь между своим результатом и заработком — нам по пути.

Как познакомиться

Не нужно писать сопроводительное письмо на три страницы о стрессоустойчивости и коммуникабельности.

Лучше расскажи нам:

1. С какими промышленными отраслями, клиентами и типами оборудования ты работал?

2. Какими двумя-тремя сделками или коммерческими результатами гордишься?

3. Что тебе интереснее: развивать собственный портфель клиентов, строить новое направление или в перспективе управлять командой?

Дальше — нормальный разговор с руководителем. Без многоэтапных собеседований и цирка с психологическими тестами.

Мы ищем не человека на свободное кресло. Мы ищем того, с кем можно построить что-то значительно большее.

Если узнал себя — давай знакомиться.

JARKUS. Продаём сложное. Думаем шире. Зарабатываем на результате.