Менеджер проектных продаж

Группа компаний «Альянс» — команда профессионалов с 20-летним опытом работы на рынке, объединяющая более 1000 специалистов. Наши клиенты — крупнейшие компании страны: «Газпром», «Лукойл», «РЖД», «Росатом», «Норникель» и другие. Мы гордимся тем, что наши решения помогают развивать ключевые отрасли экономики России.

В 2024 году мы сделали стратегически важный шаг, приобретя оборудование «Лиотех» — лидера в производстве литий-ионных аккумуляторов в России. Мы зарегистрировали бренд «Лиотех», сохранив преемственность в направлениях и уникальный опыт серийного производства.

Наши продукты используются как в оборонной промышленности, так и в гражданских отраслях, решая задачи, в которых традиционные решения неэффективны: обеспечивают стабильную энергию для самых сложных процессов — от бурения твердых пород до строительства дорог в труднодоступных регионах.

Сейчас мы в поисках Менеджера проектных продаж.

• Активный поиск новых клиентов: промышленные предприятия, строительные холдинги, энергетические объекты, ЦОД, медицинские учреждения, объекты ЖКХ.
• Работа с входящими запросами: квалификация потребности, сбор исходящих данных, консультирование клиента по подбору оборудования.
• Тендерные продажи: обработка подходящих закупок на электронных площадках, анализ ТЗ, подбор оборудования, запрос цен и комплектаций у поставщиков, подготовка технико-коммерческих частей, работа в связке с тендерным отделом.
• Технико-коммерческая проработка сделок: совместная работа с инженерным отделом.
• Подготовка коммерческих предложений: расчет стоимости, согласование условий, доведение КП до сделки.
• Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора, контроля отгрузки, приемки и оплаты.
• Развитие клиентского портфеля: привлечение новых заказчиков, углубление сотрудничества с действующими клиентами, кросс-продажи (сервис, запчасти, ИБП, АГЭУ).
• Контроль дебиторской задолженности и экономической эффективности сделок.
• Выезды на объекты заказчиков, проведение встреч и презентаций.
• Подготовка отчетности для руководства, анализ объемов продаж.

• Опыт В2В-продаж промышленного или энергетического оборудования от 3-х лет.
• Опыт сопровождения сделок с высоким чеком: понимание специфики полного цикла проектной продажи, работы с несколькими ЛПР, согласования сложных технических решений.
• Техническая грамотность: умение аргументированно вести диалог с главными энергетиками и техническими директорами заказчика, способность разобраться с чертежами и спецификациями.
• Опыт работы на тендерных площадках (44-ФЗ, 223-ФЗ, ГОЗ): поиск закупок, анализ ТЗ, подготовка технико-коммерческих частей.
• Опыт холодных продаж: самостоятельный поиск и привлечение клиентов, выезды на объекты.
• Наличие собственной базы контактов среди промышленных предприятий, строительных холдингов, проектных институтов, энергетических объектов - существенное преимущество.
• Готовность к командировкам по РФ.

• Работу в динамично развивающейся компании.
• Пятидневную рабочую неделю: пн-чт 09:00-18:00, пт до 17:00.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью официальная заработная плата.
• Уровень дохода обсуждаем с кандидатом индивидуально.
• Перспективы карьерного роста.
• Частичную компенсацию питания с доставкой еды в офис.
• Ежегодные масштабные выездные корпоративы.