Заместитель директора по продажам (реализация изъятого имущества)

АО «Южноуральский лизинговый центр» — признанный лидер регионального лизингового рынка с 23-летней историей успеха. Мы финансируем покупку автотранспорта, спецтехники, оборудования и недвижимости. Работаем по всей России через 12 подразделений в крупных городах.

Мы ищем в свою команду опытного Заместителя директора по продажам, который возьмет на себя управление реализацией изъятого имущества (легковой и грузовой транспорт, строительная и дорожная спецтехника, оборудование).

Чем предстоит заниматься:

• Развитие каналов сбыта: построение эффективной системы продаж через классифайды (Авито, Авто.ру, Дром), собственную витрину, электронные торговые площадки (ЭТП) и аукционы (инициативы приветствуются).
• B2B-направление: поиск, привлечение и развитие пула постоянных оптовых покупателей (дилеров, перекупщиков, брокеров, автопарков).
• Управление продажами и выполнение KPI: обеспечение выполнения планов по объему реализации, маржинальности и оборачиваемости стока (сокращение сроков экспозиции активов).
• Ценообразование и управление портфелем: участие в оценке ликвидности поступающей техники, формирование рыночной цены, разработка и контроль графиков дисконтирования по «залежалым» позициям.
• Управление командой: руководство отделом реализации изъятого имущества — постановка задач, мотивация, контроль воронки, обучение работе с возражениями по техническому состоянию.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы: успешный управленческий опыт в продажах от 3 лет в лизинговых компаниях (отдел реализации изъятого имущества), автобизнесе (руководитель направления авто с пробегом / trade-in) или банках (реализация залогов).
• Знание рынка: отличное понимание рынка легкового, коммерческого транспорта и/или спецтехники, знание принципов оценки технического состояния и ликвидности активов.
• Навыки и компетенции:
  • развитые переговорные навыки, умение вести диалог с оптовыми покупателями и отстаивать интересы компании;
  • аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных и принимать решения на основе цифр (оборачиваемость, конверсия, стоимость хранения).
• Образование: высшее (экономическое, техническое или юридическое будет преимуществом).

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации, зависящая от ваших результатов. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Официальное оформление: полное соблюдение трудового законодательства РФ.
• Поддержка руководства и самостоятельность: прямое общение с генеральным директором, оперативное принятие решений и свобода в реализации ваших идей.
• Прозрачность и открытость: мы ценим инициативу и готовы обсуждать любые предложения по улучшению работы.
• Социальный пакет: ДМС, оплата корпоративной мобильной связи, компенсация ГСМ.
• Обучение и развитие: мы инвестируем в сотрудников и обучаем специфике компании и технологиям продаж.
• График и формат: 5/2, офис в г. Челябинск, ул. Курчатова, 23Б.