Руководитель регионального отдела оптовых продаж

Мы приглашаем Руководителя регионального отдела оптовых продаж - лидера, который возьмёт на себя управление продажами и развитием команды на территории Оренбургской, Самарской, Ульяновской областей, Республики Татарстан, Чувашской Республики, Республики Марий Эл и Удмуртской Республики.

Вы будете отвечать за построение и развитие системы оптовых продаж инженерной сантехники и оборудования через все ключевые каналы: дистрибуцию (несетевую и сетевую розницу), оптовых партнёров, производителей, использующих нашу продукцию в своём производстве, а также конечных покупателей - организации, использующие продукцию для ремонта своих помещений.

• Планирование продаж: разработка планов для отдела и менеджеров, установка плановых показателей, анализ рынка и конкурентов, определение стратегий и тактик продаж;
• Управление командой: контроль выполнения планов, оптимизация процессов, подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров, постановка задач и оценка эффективности, планерки и совещания, формирование корпоративной культуры;
• Работа с клиентами: переговоры и договоры с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений, анализ клиентской базы, контроль цен/скидок и дебиторской задолженности;
• Аналитика и отчётность: план-факт, KPI, мониторинг эффективности продаж и сотрудников, отчётность для руководства, предложения по улучшению;

• Опыт руководителем отдела продаж / региональным менеджером от 3 лет (B2B, опт);
• Опыт в инженерной сантехнике, отоплении, водоснабжении, канализации или смежных сегментах строительного рынка - преимущество;
• Опыт управления распределённой командой и развития территории;
• Опыт работы с оптовыми каналами: дистрибуция, сети, оптовики, производители, B2B-клиенты;
• Навыки планирования, бюджетирования продаж, работы с KPI;
• Уверенные переговоры на уровне ЛПР, опыт заключения договоров;
• Опыт контроля дебиторской задолженности и договорных условий;
• Знание рынков Поволжья и Приуралья - преимущество; готовность к командировкам;
• Уверенный пользователь CRM, Excel, 1С; высшее образование.

• Своевременная оплата труда, без задержек;
• Официальное трудоустройство (по ТК РФ);
• Прозрачная система мотивации (оклад + KPI);
• Дружный коллектив (взаимоуважение - это важная часть нашей корпоративной культуры).