Менеджер по развитию клиентской базы (B2B, метрология, удалённо)

О компании: АналитПромПрибор — многопрофильная компания с 16-летним опытом на рынке лабораторного и промышленного оборудования.

Наше метрологическое направление (РЦСМ — Российский Центр Стандартизации и Метрологии https://roscsm.ru/ ): Единый российский центр по оказанию услуг метрологии, который работает по всей России. Мы поверяем и калибруем средства измерений для производств, испытательных лабораторий и промышленных предприятий от Калининграда до Владивостока.

Что мы делаем:

• Поверка и калибровка СИ (средств измерений)
• Работаем в соответствии с законом «Об обеспечении единства измерений» от 26.06.08 г. №102-ФЗ
• Вносим данные во ФГИС АРШИН
• Работаем с любыми типами СИ: от простых манометров до сложных хроматографов

Компания в цифрах:

• 16 лет на рынке
• Несколько филиалов по России
• Более 60 партнёров-производителей оборудования
• Аккредитованная метрологическая лаборатория с федеральным охватом

Кого мы ищем: Мы растём и ищем хантера — человека, который умеет находить новых клиентов, выстраивать первый контакт и передавать "теплых" заказчиков нашим экспертам-метрологам.

Ты не должен быть метрологом. Но ты должен уметь:

• Пробивать секретаря и выходить на ЛПР (главный метролог, руководитель лаборатории, технический директор)
• Говорить на языке бизнеса, а не "впаривать"
• Не бояться слова "СИ" (средство измерения) — мы научим тебя разбираться в продукте за 2 недели

Что нужно делать:

• Работать с предоставленной базой аккредитованных испытательных лабораторий по всей России
• Совершать холодные звонки ЛПР, презентовать наши услуги
• Квалифицировать клиента: выявлять потребность, сроки поверок, текущие боли
• Получать запрос на расчёт или договариваться о созвоне с нашими экспертами
• Передавать клиента менеджеру-эксперту с полной фактурой

Наши требования:

• Опыт B2B-продаж от 1 года (услуги, оборудование, ПО — что угодно сложное)
• Навык прохождения секретаря и выхода на ЛПР
• Грамотная устная и письменная речь
• Будет плюсом: опыт работы с техническими услугами, опыт продаж в промышленности

Формат сотрудничества (выбирается на собеседовании):

Вариант 1: Трудовой договор

• Оформление по ТК РФ
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (МСК)
• Испытательный срок: 3 месяца
• Оклад: по результатам собеседования + бонусы
• Полный соцпакет: отпуск, больничный, стаж

Вариант 2: Договор с самозанятым

• Вознаграждение: фиксированная часть + бонусы
• Больше денег на руки за счет экономии на взносах
• Тестовый период: 2-3 месяца, далее — возможность перехода на ТД

Мотивация (одинаковая для обоих вариантов):

• Бонус за каждого переданного лида
• % от прибыли по закрытой сделке с твоим клиентом
• Потолка по доходу нет — чем больше качественных лидов, тем выше заработок

Условия:

• Полная удалёнка (география не важна)

Что мы даём:

• Готовую базу аккредитованных лабораторий
• Скрипты разговоров и шаблоны КП
• Обучение продукту (метрология, АРШИН) — мы вложим в тебя 2 недели
• Карьерный рост: через 6-12 месяцев можешь стать руководителем отдела продаж или перейти на позицию Account Manager (вести крупных клиентов)

Этапы отбора:

1. Отклик на вакансию
2. Заполнение онлайн-анкеты (ссылку отправим после отклика)
3. Созвон с руководителем — если анкета и резюме понравились

Как откликнуться: Если вы честны, смотрите на жизнь позитивно, в работе ориентируетесь на результат и командную работу, хотите развиваться и расти вместе с нами — откликайтесь на вакансию, и мы свяжемся с вами в течение 2-3 рабочих дней.