Менеджер по продажам международных логистических услуг

Мы — группа компаний DLG. Организуем международные перевозки, таможенное оформление и комплексное сопровождение поставок, включая оплату товара зарубежным поставщикам. Основная специализация — доставка оборудования и комплектующих из Европы, Китая и Турции.

Сейчас мы перестраиваем коммерческую команду под новую стратегическую цель — развитие комплексных логистических услуг и цифровизацию бизнеса с помощью ИИ-агентов. Планируем автоматизировать рутинные операции, ускорять обработку запросов и подготовку предложений, чтобы команда могла больше времени уделять клиентам и развитию продаж.

Ищем менеджера, который умеет привлекать клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и оценивать финансовый результат своей работы. Нам интересен человек, готовый предлагать улучшения, осваивать новые инструменты и расти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых B2B-клиентов: активно работать с холодной и тёплой базой, совершать звонки и обрабатывать входящие запросы.
• Проводить переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения, выявлять потребности и предлагать комплексные логистические решения.
• Презентовать услуги компании, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.
• Развивать действующих клиентов: увеличивать объём сотрудничества, предлагать дополнительные услуги и обеспечивать повторные продажи.
• Готовить коммерческие предложения совместно с профильной командой.
• Вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24, поддерживать актуальность информации и планировать следующие действия.
• Оценивать экономику привлечения и развития клиентов, выполнять личный план по целевым заявкам и финансовому результату.
• Участвовать в профильных выставках, устанавливать и развивать деловые контакты.
• Участвовать в улучшении процессов продаж и внедрении цифровых инструментов, включая ИИ-агентов.

Поддержка в работе

Вы будете работать при поддержке профильной команды: специалисты помогают рассчитывать стоимость, прорабатывать маршруты и варианты доставки, организуют перевозки и сопровождают грузы. Ваша основная ответственность — коммерческое взаимодействие с клиентом, переговоры, согласование условий и развитие продаж.

Что мы ожидаем

• Успешный опыт активных B2B-продаж международных перевозок или комплексных услуг ВЭД.
• Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и развитии продаж.
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний, умение выявлять потребности и аргументировать ценность предложения.
• Понимание экономики привлечения и развития клиента: затрат на привлечение, маржинальности сделок, потенциала повторных заказов и срока окупаемости.
• Готовность к активному поиску клиентов, регулярным звонкам и системной работе с воронкой продаж.
• Грамотную устную и письменную речь, навыки деловой коммуникации и презентации.
• Уверенное владение CRM-системами, желательно Bitrix24.
• Самостоятельность, ответственность за результат и готовность осваивать новые инструменты.

Собственные клиентские наработки, профессиональные контакты и выстроенные отношения с потенциальными заказчиками в сфере международной логистики и ВЭД будут большим преимуществом.

Условия работы

• Поддержка профильной команды в расчёте ставок, подготовке логистических решений и сопровождении грузов — чтобы вы могли сосредоточиться на продажах и развитии клиентов.
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж: для менеджера, который показывает устойчивые результаты, проявляет инициативу и готов развивать команду. По мере роста направления — возможность участвовать в подборе и адаптации сотрудников, а затем взять ответственность за работу отдела.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница — до 17:00)

• Формат: офис или частичный гибрид (офис Санкт-Петербург, Нарвская)

• Оклад +kpi по заявкам 120тыс.руб. + % от маржи(доход без потолка)

• Ежегодная индексация заработной платы

• Оплачиваемый отпуск и больничный

• Подарки от компании на день рождение и памятные даты

Как откликнуться

Присылайте резюме с откликом на вакансию через hh.ru, мы обязательно свяжемся с вами.